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试析小企业如何定位目标市场 蔡莲藕 厦门大学管理学院，厦门 （361005） Email ： Lorrie5566@163.com 摘要：当今时代，谁占有市场谁就是赢家。面对消费者千千万万、需求市场纷繁复杂、市场 风云变幻、企业适者生存的局势，小企业如何挣脱大企业知名企业的魔网而在激烈的市场竞 争中占有一席之地呢？笔者认为小企业由于受其资源、设备、技术等的限制，绝不能盲目扩 散、四面出击，而要进行市场需求分析，市场细分，进而选择目标市场，进行科学的市场定 位，然后集中一切优势资源投入目标市场，方可霸占一方奶酪。本文将从小企业如何细分市 场，如何选择目标市场，如何占领目标市场加以讨论。 关键词：市场细分，目标市场选择，小企业 一、引言 成功的企业离不开成功的品牌产品，成功的品牌产品背后必须有一个成功的市场在支 撑。这是世界品牌企业的成功共性。从这