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PowerPoint Templates Microsoft Corporation 现代营销学案例 第六小组作业 设计营销的产品：多功能锅盖 成员：李立 向翔 周雷 马尚兵 吴运源 前言 我们学习了有关机械原理和设计的知识，现在又有幸老师给我们了一些市场营销学的基本观点和知识，我们组决定推出一种以机械为背景的新产品，并结合市场营销学中的产品介绍、市场分析、营销策略 、商业分析 、风险与对策 等知识来对新产品进行模拟市场营销的试验。 产品介绍 本产品是根据中国目前人均生活状况而制造的。本产品适用于家庭条件一般的居民。本产品名为多功能锅盖，实则是一个多功能翻炒机，它适用于所有的圆底锅。 本产品买回家之后，它就可以直接放在锅上使用。原来的锅灶不用拆掉，也不用换新。在盖体上有四个投料箱和两个手动投料口，投料箱的作用是将水.佐料.酱油储存起来。 当人们开机时，过了一定的时间，投料装置会自动的投撒佐料。当人们觉得投料装置投的料不合乎自己的胃口时。人们可以在手动投料口中再添加一些投料。手动投料口还有另外一个作用，就是盖上的投料箱量有限，当人们需要添加另外的一些佐料时就可以通过手动投料口来添料了。 功能介绍 在盖的下方，本产品装有一对翻炒臂，它能自动将菜来回地翻炒，在盖的上方有可供观察的玻璃窗，供人们观察菜的生熟情况，在盖的正后方开有一个可调节的小窗，供放气或投撒一些比较粗大的佐料。本盖操作简单，在自动操作过程中，用户只需按一个按钮，本产品即会自动的完成整个流程，可以一人控制多个盖。 营销综合图 SWOT 分析 目标市场的选择 城镇家庭 餐厅、酒店 机关 学校 食堂 乡村家庭 市场定位 目标市场的选择具体介绍 城镇家庭 一般家庭所使用的传统锅烹饪时程序繁杂，花费时间和精力较多．工薪家庭生活的奔波劳累，回家时想吃饭又不想做饭．许多妇女都生活在一个衣食无忧的环境了,从而导致了许多的人不想做饭，没时间做饭，不会做饭。 餐厅、酒店 随着生活节奏的加快，速食馆、酒店等餐饮类服务也蓬勃发展，在这些速食馆、酒店里，往往大量聘用厨师，公司要为此付出的成本提高。 工厂、机关、学校食堂 随着社会的进步，我们国家的学校越来越多，而且每个学校至少拥有一个食堂，绝大多数高校为了安全，都实行封闭式的管理，就决定了食堂的做饭量，这时食堂部就会增加厨师人数，这样就会增加食堂的开销。 市场竞争分析 目前，国内新上市了一种内置芯片自动炒菜机，虽说其功能比较全面，但该产品的价格昂贵，一般在1200元左右，如此高价成为阻碍进入普通家庭的主要因素之一，这对普通家庭来说购买是奢侈的，仅适合高收入的家庭。而且该产品的内置容量有限，只适合炒少量的菜，因此它不适合机关、学校食堂来使用，这就限制了它的市场。而且其功耗大，放入的菜越多炒菜的速度就越慢，要是在用电高峰时，炒菜的速度将会更慢。  营销策略 产品策略 1建立销售平台 2确定具体实施方案 3产品推广 4公司服务 营销策略 1．导入期的市场营销策略 2．成长期的市场营销策略 3. 成熟期的市场营销策略 4．衰退期的营销策略 产品策略 建立销售平台 1建立完善的网上销售体系。利用网络的优势扩大产品的覆盖面。 2与国内知名的快递机构签定协议，达成双赢模式。利用其健全的配送网络达到快速便捷的发货目标。 3在一个稳定可靠的银行建立帐户，决定银行双向确认义务。只有在银行第一时间确定汇款到帐的前提下才能发货。 4待收益稳定,建立800免费电话定货机制。在全国开通800业务的区域制定电话采购的方案。 确定具体实施方案 1公司专业销售网站的开发，实行产品网上展示与销售 2在主要发达的乡镇实施中介产品代理 产品策略 产品推广 1人员推销 产品以实际操作演示为主。据调查，很多客户看重的是它与众不同之处，因而要让他们实实在在的看到它强大的功能。所以在开发市场之前，要建立一支高素质，懂机械结构特性、软件操作的推销队伍，并且经常保持交流，了解其对公司及产品的要求，从而更好地促进产品的发展。 2其他 在公司刚组建初期，举办如大型学术交流会、与媒介联合举办科 普 活动、创作友好的公司主页等。 活动的原则在于树立公司技术含量、勇于创新、富有社会责任感的良好形象。 产品策略 公司服务 建立完善的现代化销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，制定长期业务回访关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 目标图： 为实现目