计算机销售技巧.pptVIP

销售 赚钱才是硬道理-面向客户销售 影响店面业绩的六大因素 在恶劣的市场环境中,“服务力”更是王道 　电脑城多数销售员的一个误区:我是老大,我最懂,我最牛!　(但我们真的不是上帝!)　 全世界公认的上帝是---顾客 　　 　　顾客买了你的东西,你挣钱了,别个就是你的衣食父母.你对他好,他会给你更多! 　　 　　对上帝不是要你对他卑躬屈膝,骂不还口打不还手,　都是相互尊重的. 　　 　　我们其实不是　I　T　行业,说白了就是服务行业! 　　 　　我们都要对客户好点,不然你产品再好,价格再低,销售能力再强,也赚不到钱. 　　 　　面子与赚钱不冲突!　 　　 　　 　　 提高店面业绩的方法 一,关系要到位 我们每个人之间的关系　竞争--合作--依存　　一家人和谐 利润和销量的相互关系　转变一哈　量先行,利润少不了 产品与产品间售卖关系　差异化　转型　 　店面和个人产能关系　你有能店面才有能,店面有能,你才更有能! 　 　　　　淡与旺的关系　一线品牌影响小　心态要好 二,良好的店面布置　 按需出样　　　　摆放合理整齐 专人负责　　　　有工资的 店面卫生　　　　地面　柜台　样机　(排班) 店面形象　　　　点缀　工作服　精神面貌 三,　培训----提升售卖能力　 　戴尔产品线 　新品卖点 　销售技巧　 　分析案例　 　提高成交率　　 　　 四,　沟通 团队之间的沟通　(意见,矛