微商从业调查.pptx

微商从业者现状调查 段文忠 2015.12.01 微商生存现状 微商的群体年龄非常年轻； 90后是微商的主要群体，占比达到63.38% 90后更独立追求自由自主，80后希望获得额外的经济收入 微商的年龄分布 微商生存现状 微商群体的职业比较集中，学生，家庭主妇，白领，三者总占比高达8成； 自由职业者占比较多，白领群体偏重工作性质时间充裕，一般固定收入不是很高。 微商群体的职业信息 微商生存现状 目前，微商群体还是以兼职为主，但全职的微商也近三成； 微商作为职业已渗透进了家庭主妇和自由职业者的生活。 微商群体的职业状态 微商生存现状 42.25% 每个人都发现微商是一个趋势； “因为别人做，挣钱容易，所以我也要做” ——从众心理 从事微商的缘由 微商生存现状 94.37% 人人谈微商的时代，真正从事微商的时间并不长，94.37%的人群进入微商才不到3个月时间。 微商群体的从业时间 微商生存现状 49.29% 五成微商从事护肤品经营，也难怪我们的朋友圈被面膜党刷屏了 部分微商避开了护肤品的红海，经营服饰，食品，电子消费品等品类 微商群体主要经营的种类 微商生存现状 五成以上在朋友圈销售的产品，并未在其他媒体平台做过广告； 行业乱象，三无产品横行。朋友圈信息的不对称，导致许多劣质产品被销售出去，更多的囤积在代理经销商手中。 微商产品品牌商广告投放情况 微商生存现状 目前，近5成微商人群，只代理经营一个品牌，但也有30%的微商代理品牌超过三个以上。 微商行业本身存在信息不对称，很多产品并没有卖到终端消费者，而是发展代理层层压货，所以有三成的微商会经营超过三个品牌。 微商代理的品牌数量 微商生存现状 97.18% 调查发现，目前从事微商的人群，不挣钱。 月销售额低于一万元的比例高达97.18%，绝大多数的微商，都不会卖货。 微商的成交额情况 微商生存现状 北上广一线城市的微商人群比较少，更多的微商集中于二三四线城市，城乡地区的微商人群比例高达40.85%； 更多的城乡人群想通过微商，实现经济的额外收入。这部分人将是微商的主力人群。 微商群体的地域分布 微商生存现状 3000元以下的微商群体比例高达78.87%，这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入； 同时，这类人群代理压货和培训付费能力较弱。 微商群体的月收入情况 微商生存现状 91.55% 的微商人群每月成交的客户数在十人之内； 微商的人群属性决定了大部分的微商没有足够的能力直接卖货；如果全职显然在短期内花去的经历和时间不足以维持正常生活。 微商每月成交客户数 微商生存现状 目前。银行转账的方式比例略高，但随着有赞等微店的发展，未来的微信支付可能成为最主要的微商交易结算方式。 微商在选择交易结算时，选择最适合消费者的方式即可。 微商经营的交易结算方式 微商生存现状 微商淘宝店铺从业经历 83.1% 的微商人群从未接触过淘宝开店。 电商高速发展期，并没有给这部分人群留下太多的红利，同时，他们对于电商，微电商的特点还缺乏了解。 微商生存现状 微商代理层级分布 59.15% 的人群是三级以下代理。这部分人被上级代理压货，产品利润相对较薄，是微商人群中，最挣扎的一类，他们是底层经销商。 金字塔顶端的人群毕竟是少数。 微商生存现状 微商群体遇到的最大困难是客户拓展，即加粉。 77.46%的微商没有掌握加粉的方法，还没有理解粉丝精准性。 真正缺乏的不是技巧，而是思维模式。 微商群体遇到的最大困难 微商生存现状 78.87% 的微商人员对于从业后的现状是不满意的。他们没有思路，不会推广卖货。 微商经营状况满意度 他们对微商充满期望， 却又在现实中彷徨。