B2B顾问式销售四步曲课程案例.docVIP

第一部分：课程大纲 B2B顾问式销售四步曲 【课程背景】 工作中您是否遇到过以下问题 面对一个新的客户，如何建立客户关系，厘清客户组织，如何快速成交？ 方案提交给了客户，就犹如石沉大海，回复是在等领导的答复，怎么办？ 认可了方案，进入了成交阶段，客户一直在压价，都快没有利润了，怎么办？ 要客户创造，到底应该怎么创造价值？ 怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求？ 】 销售流程环节 了解并掌握销售流程环节销售所需的方法和技巧 提升顾问式销售过程中所需要的综合能力 通过认清和掌握销售环节中必要的销售能力，方法和技巧，尽快提升销售； 与】 通过、需求、价值、交换销售流程的基本来帮助学员搭建适合企业的销售流程； 各个阶段能力、方法、技巧进行讲授、讨论、练习，掌握所需的方法和工具； 对象 企业间销售类型的公司及其销售相关人员、销售经理、销售代表销售工程师等 讲师讲授、引导教学、 【课程时长】 1-2天（） Part1销售流程 要想做好一件事情，就要明晰做好事情的过程，销售亦是如此。 销售流程 销售的定义 概述 一个阶段切入销售过程都有可能取得销售成功，但是一个持续的销售一定要完成所有的销售流程 销售过程 关键点 标识法构建销售流程 ：为什么这么多东西？ ：关键标识法 安排： H 产出物： 关键标识 ： 人员厘清销售过程中的关键点及关键点的标识 2销售中的信息 如果要