第一章仓储商务能力.ppt

1.物权证明 2.提货凭证 3.物权交易： ①存货人拥有仓储物所有权，有权对仓储物进行买卖，但提货时需仓单才可。因而存储物交易必须将仓单转让 ②通过转让仓单的方式转让仓储物。 ③而货物保管责任由保管人承担，存货人无须操心，因而省去了费用和烦琐。 记名仓单转让 （1）仓单的背书转让： 兹将本仓单转让给xxx（被背书人的完整名称） Xxx(被背书人名称) 背书经办人签名、日期 （2）仓单转让需经保管人签署 不记名仓单转让 仓单的存货人项空白； 转让时无须背书； 存期满由持有人签署，并出示身份证明提货； 不能提前提货，存货人栏空白； 仓单持有人遗失仓单就等于遗失仓储物。 4.金融工具 仓单是一种有价证券，可以作为抵押、质押、财产保证等金融工具和其他信用保证。 质押和抵押有何区别？ 抵押 是指债务人或第三人不转移对其特定财产的占有，将该财产作为对债券的担保，在债务人不履行债务时，债权人有权依法就该财产折价或以拍卖、变卖的价金优先受偿的物权。 例如： 仓单抵押：由存货人占有货物，支付仓储费，保管人对存货人负责。 质押 是指债务人或第三人将其特定财产移交给债权人占有，作为债权的担保，在债务人不履行债务时，债权人有依法以该财产折价或拍卖、变卖。 例如： 仓单质押：由银行占有货物，并支付仓储费，保管人对银行负责。 仓单质押 中国建设银行上海分行开展“标准仓单质量抵押”业务，企业拥有上海期货交易所指定仓库现货，，急需短期运营资金，可以其自有且允许在交易所交易的标准仓单位质押，向这家银行申请短期融资，融资期限为10至180天，质押率高达80%。 另据2002年8月31日国际经贸消息报道：“仓单质押”业务在中国物资储运行业开展了近三年 ，是解决仓库库存货客户资金紧缺、保证银行放贷安全和赠加储运仓库资源的有效途径，可以取得一举三得的效果，目前，这项从仓库延伸出来的新业务受到了 行业内营业仓库的认可。 以上案例反映了仓单的那些职能？仓储如何为仓单的该职能提供保证？ 签订仓储合同、签发仓单 1．工作目标：学生能够发出要约，能够对要约进行承诺；进而对仓储合同的各主要条款进行洽谈，从而签订仓储合同。存货人交付仓储物后，能进行仓单的签发，并在仓储物仓储过程中进行妥善的保管，当出现意外事件时能够进行相关处理。 2．工作准备 （1）掌握仓储合同相关知识和方法，熟悉合同的仓单的条款和法律意义。 （2）将全班学生分组，每组5—10人，分别扮演存货房和保管方。 3．工作任务 （1）存货人与保管人进行要约与承诺 学生扮演的存货方和保管方模拟洽约过程，由存货方向保管方提出订立仓储保管合同的建议和要求，保管方对此作出承诺。 （2）双方制定物流仓储合同条款并签订合同 模拟存货人和保管人双方，确定标的物，对合同条款进行谈判，并签订仓储合同 （3）仓储公司对仓储物保管 保管人对仓储物进行妥善保管 （4）仓单的制作 补充 仓储业务客户开发与招投标 3.1客户开发流程 3.2投标管理客户 XX物流有限公司是一家仓储物流公司，成立于2000年1月，公司注册资金为壹千万元整，流动资金6000万元。该物流有限公司主要从事仓储管理和终端配送业务，拥有分布在全国各地的仓库总面积超过50万平方米，仓储规模位居同行业前列，公司仓储服务能力达1000万吨/年以上，产品仓储与运输残损率控制在0.1%以下；仓储最高利用率保证在70%以上；提供24小时全方位服务。某高校物流专业大专生生小王毕业后到这家物流公司市场拓展部工作，在拓展部小王主要学习怎样进行客户开发，现有一家电制造企业要为其在本区域的家电产品仓储配送招标，小王学习了投标的整个过程。 某物流公司招投标 （一）客户开发 3.1客户开发流程 1、收集客户资料 2、确定潜在客户 3、潜在客户的全面调查 4、综合评价 5、制定客户开发计划 6、客户拜访和业务洽谈 7、定期汇报 8、 签订合作意向书 9、客户资料保存 （二）客户信用调研 1．调研机构的选择 （1）外部调研 （2）内部调研 2．调研内容 （1）经营者调研 （2）企业内部状况调研 （3）资金筹措能力调研 （4）支付情况调研 3．客户信用调研结果运用 如何获得物流合同？ 德国的物流企业获得物流合同的一种方法：一个潜在的物流客户新开业了，物流企业的代表带上公司的宣传手册去拜访，送上小小的纪念品，比如有公司标志的