第01章市场营销概论.pptVIP

实训与练习 一、知识题 (一)单项选择题 5．在市场产品供不应求的“卖方市场”形势下产生的市场营销管理哲学是( )。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 6．认为只要企业产品质量好，价格公道，便会消费者盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是( )。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 实训与练习 一、知识题 (一)单项选择题 7．“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 A．生产 B．产品 C．推销 D．社会营销 8．生产观念强调的是( )。 A．以量取胜 B．以廉取胜 C．以质取胜 D．以形象取胜 实训与练习 一、知识题 (二)多项选择题 1．市场包含的3个主要因素是( )。 A．某种需要 B．有某种需要的人 C．有一定面积的地域 D．购买能力 E．购买欲望 2．通常情况下，市场对下列( )产品无需求。 A．人们一般认为无价值的废旧物资 B．有严重危害性的物品或服务 C．新产品或消费者平常不熟悉的物品 D．满意度非常低的物品或服务 E．人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西 实训与练习 一、知识题 (二)多项选择题 3．下列( )需求要加以抑制或消灭。 A．负需求 B．不规则需求 C．过量需求 D．充分需求 E．有害需求 4．在卖方市场条件下，企业一般容易产生( )。 A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．竞争观念 E．营销观念 5．生产观念在( )情况下适用。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．生产成本过高 D．生产成本过低 实训与练习 一、知识题 (二)多项选择题 6．生产导向的表现是( )。 A．企业能生产什么就卖什么 B．企业卖什么，消费者就买什么 C．消费者需要什么，企业就生产什么 D．以生产为中心，以产品为出发点 E．以生产为中心，以推销为重点 7．营销观念与推销观念的主要区别是( )。 A．出发点不同 B．中心不同 C．手段不同 D．技术不同 E．目的不同 实训与练习 一、知识题 (三)判断题 1．交换是市场营销活动的核心。 ( ) 2．推销观念同生产观念和产品观念相比，其进步方面主要表现在把消费者放在企业经营的中心地位。 ( ) 3．所谓的社会营销观念，就是以消费者需求为中心的观念。 ( ) 4．推销是市场营销最重要的职能。 ( ) 实训与练习 一、知识题 (三)判断题 5．“好酒不怕巷子深”是完全符合现代市场营销观念的。 ( ) 6．营销观念与社会营销观念的一个区别是营销观念只注重企业的眼前利益，而忽视企业的长远利益。 ( ) 实训与练习 一、知识题 (四)简答题 1．简述市场包含的主要因素及其相互关系。 2．简述市场营销的核心概念。 3．简述推销观念与市场营销观念的区别？ 4．与一般的市场营销相比，大市场营销有何特点？ 实训与练习 二、案例分析题 案例一 汽车皇冠上的明珠 思考题： 1．“劳斯莱斯”奉行的是何种营销观念？这种观念对“劳斯莱斯”有什么影响？ 2．“劳斯莱斯”主要满足什么样的消费者群体？ 3．假如请你为“劳斯莱斯”的将来制定营销战略，你是否还会坚持原来的营销观念？为什么？如何做会使其继续赢利？ 实训与练习 二、案例分析题 案例二 寻找市场——3个业务员的故事 思考题： 1．如果你是本例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？为什么？ 2．在我们的现实生活中，新功能、新作用或款式新颖的产品层出不穷，这些商品既源于消费者的需求，又高于消费者的需求，它们改变着人们的生活方式。请你以一种自己比较熟悉的商品为例，分析这种商品是如何进入市场，并被广大消费者所接受的。 * * 第一章 市场营销概论 第一章 市场营销概论 学习目标 1．掌握市场营销的概念。 2．理解市场营销的性质和特点。 3．掌握市场营销观念。 第一章 市场营销概论 案例导读 本田雅阁牌新车的产生 思考题： 1．雅阁牌汽车为什么能在强手如云的美国市场取得成功？ 2．通过此案例，如何理解“市场营销”这个概念？ 第一节 市场营销学的产生与发展 一、市场营销学的产生与发展 (一)萌芽阶段(1900年—1920年) (二)形成阶段(1921年—1945年) (三)发展阶段(1946年—1970年) (四)完善阶段(1971年至今) 第一节 市场营销学的产生与发展 二、市场营销学在我国的传播与发展 首