第15章国际交易磋商及合同的签订.pptVIP

第14章 国际贸易合同的商订 第一节 国际交易磋商的过程 交易磋商的内容 交易磋商是指买卖双方为达成买卖合同而对各项交易条件进行协商。 磋商的内容，包括合同所涉及的全部交易条件，如品名、品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 国际交易磋商 交易磋商的方式 1、当面磋商（face to face negotiation) 指买卖双方面对面地协商各项交易条件，最后达成合同。 2、函电磋商 信函磋商(Negotiation by Correspondence) 电传磋商(Negotiation by Telex) 电报磋商(Negotiation by Cable) 国际贸易的交易磋商 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 国际交易磋商 一、询盘（inquiry） 交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问有关交易条件。价格、质量、规格、数量、包装、交货期、支付方式、装运以及索取样品等，或者邀请对方向自己作出发盘。 对发出询盘的一方及被询盘的一方均无法律上的约束力。 国际交易磋商 一、询盘（inquiry） 1、买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如： 请电告灰鸭绒最低价。 请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜。 国际交易磋商 一、询盘（inquiry） 2、卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。如： 可供中国东北大豆，请递盘。  国际交易磋商 一、询盘（inquiry） （1）I would like to have your lowest quotations C.I.F. Vancouver. ? （2）Will you please send us your catalogue together with a detailed offer? （3）We would appreciate your sending us the latest samples with their best prices. 国际交易磋商 二、发盘（offer） 交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售各种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 国际交易磋商 二、发盘（offer） 1、有效发盘的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》(简称《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件： (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； (4)发盘必须送达受盘人才能生效。 国际交易磋商 二、发盘（offer） 1、构成发盘的条件 （1）有特定的受盘人 发盘必须是向特定的人发出的。因此，通过各种媒体向全社会发出的销售公告或购货公告，无论内容详简，都只能作为邀请他人发盘的询盘处理，对发盘人没有约束力。 国际交易磋商 二、发盘（offer） 1、构成发盘的条件 （2）发盘内容必须十分明确，即有明确、完整、无保留的交易条件 “明确”是指发盘清楚肯定地载明各项交易条件。“完整”是指发盘中至少需要提出品质、数量和价格等主要交易条件。 国际交易磋商 二、发盘（offer） 1、构成发盘的条件 （2）有明确、完整、无保留的交易条件 “无保留”是指发盘中未载有可能否定某项、某几项交易条件或发盘人的成交意图的保留性文句，如“The offer is firm subject to our final confirmation.” （实盘以我方最后确认为准。） 国际交易磋商 二、发盘（offer） 1、构成发盘的条件 （3）发盘对发盘人有约束力，有订立合同的明确表示 发盘人必须在发盘中明确地表示自己受发盘的约束，愿意按照交易条件与对方订立合同。 国际交易磋商 二、发盘（offer） 1、构成发盘的条件 （4）发盘须送达受盘人方能生效 国际交易磋商 二、发盘（offer） 2、发盘的有效期 是可供受盘人作出接受的期限，发盘人只在有效期内才受到约束。 国际交易磋商 二、发盘（offer） 2、发盘的有效期