外贸部市场营销计划.pdfVIP

外贸部市场营销策划与管理计划 东莞市奥亿五金制品有限公司 制定：袁庚 审核： 批准： 以上计划，分发对象：外贸跟单员，外贸业务员，部门相关人员部门主管，部门经理 呈送对象：公司总经理，公司董事长，财务部主管经理 仅供公司内部相关人员参考，不得泄露给公司以外的人员。 ★★★★★ 第 1 页 共 13 页 序言 为了使公司的业务市场进一步扩大，业绩在现有的基础上更上一层楼，现拟定《外贸部市场营销策划 计划》，其目的： 1， 在于倡导本部门人员有一种与公司共生存的使命感，公司营业及业绩于本部门人员的努力息息 相关的一种观念。 2， 激励业务员多劳多得，个人的收入与公司的业绩挂钩，个人的提成与个人的收入相关的一种理 念。 3， 使部门的管理规范化，工作明确，任务落实到位，计划实施有序。 4， 形成一种良好的部门企业文化氛围，打造一支“学习”“团结”性团队。 本计划书，含概以下内容： 一， 外贸部门市场营销计划……………………………………………………..P3 1， 市场定位；………………………………………………………………P4 2， 市场营销平台（B2B ）；…..……………………………………………P4 3， 市场推广计划费用预算；…..……………………………………………P5 4， 销售额制定；…..…………………………………………………………P5 5， 销售额达成；…..…………………………………………………………P6 二， 外贸部业绩达成考核与提成点计算 …………………………………………P6 1， 部门业绩考核；……………………………………………………………P6-P8 2， 个人业绩考核；…………………………………………………………….P8-P10 3， 提成点计算； ……………………………………………………………..P10-P11 4， 提成点分发办法；…………………………………………………………..P11 5， 其他；…………………………………………………………………………P11 三， 外贸团队建设与日常管理 1， 日常业务沟通；…………………..P12 2，日常例会管理；……………P12 3 ，日常企业文化构造团队学习；………P12 4, 团队人员稳定；…………..P13 第 2 页 共 13 页 （一），外贸部门市场营销计划 第 3 页 共 13 页 一， 市场定位 A ，公司现有市场： 1， 现有公司的客户源： 主要来自于印度，埃及，美国，日本，按区域主要集中在亚洲，美洲两大市场。 2， 现有客户性质：主要分为国外零销售商，小卖场和国内贸易商中转国外客户。 3， 现有客户购买情况及稳定性：主要是以散户为主，（按一个客户计算）年购买能力不 超过 500 万人民币。 4， 现有产品定位在：电子电器，手机数码产品，家具灯饰，运动休闲，客户要求车加工 螺丝等产品上。 B，公司待开发潜力市场： 1， 客户区域：继续加强对亚洲市场的印度，韩国，日本，香港市场和美洲市场等开发 同 时，积极开发欧洲的德国，瑞典，法国及英国。澳大利亚也是重点开发客户。 2， 客户类型：在维持原有零散客户的同时，积极在欧洲或澳洲扶持一到两家大卖场和 部分国外的代理经销商。具体的国外代理商或经销商资格条件待以后商议。 3， 产品定位：在维持原有的产品情况下，加强对园艺工具或机械，日本或欧美市场的轻 便性的机械或电用玩具开发力度。 4， 日本市场的五金机械及家用电器产品，将作为日后的一个开