家居生活类产品市场分析.docVIP

家居产品市场分析 家居产品泛指家具、床上用品、厨卫、室内装饰装修及日常生活用品，是一个很宽泛的统称，其包含的产品基本囊括了我们生活中的方方面面。 总体上，家居产品作为与我们生活息息相关的用品，其市场需求非常大，而由于目前市场已从供不应求进入到供过于求的产品丰富时期，各产品品类的也进入了持续的激烈竞争阶段；商家的各种竞争手段层出不穷，消费者的各种诉求得到重视并成为各产品品类的不同卖点，同时不同程度的拓展了商家及产品的细分市场，也造就各自稳占市场的竞争优势。 目前，受经济大环境的影响，各种原材料价格上涨、人工等费用的提高，家居产品市场不容乐观，但无论市场经济形势如何变化，跟我们生活息息相关的家居产品始终跟随消费者，消费者的心理预期和新形势下的消费诉求及实际需求始终是商家企业拓展市场营销策略以及市场定位的导航仪，消费者的消费预期、细分需求及差异性需求依旧是产品进入市场的最好卖点。下面是家居产品市场的现状进行初步探讨。 上面提到，消费者的诉求始终是产品市场定位的最好导航仪；能够满足消费者的诉求就是产品最好的卖点，细数开来，目前令家居产品的销售比较旺的优势卖点大都满足如下几个方面： 第一，高性价比的家居产品始终是消费者的最爱，这也是最好的卖点和优势竞争点。高的综合性价比永远是消费者最为关注和直观的焦点，无论是房价、物价的涨跌变化，消费者对从装修到家具，从床上用品到厨卫家电，从室内装饰品到日常护理用品的价格都十分敏感，对于没有高性价比的产品，绝大多数的消费者采取的是观望的态度；对消费者而言，价格是至关重要的，但同时质量及服务也是不可或缺的，消费者总希望并一直在努力需找一个在价格、质量、服务之间的最佳平衡点。 第二、智能型的家居产品可以满足消费者方便生活、享受生活的理念；这类家居用品是令消费者赏心悦目的东西，人性化，多功能，时尚前卫。比如可以遥控的电饭锅，遥控的电冰箱......这类家居用品相比传统的产品更具开发性、前卫性，更具前景，也更具卖点。 第三，品牌家居产品越来越受到重视。整个家居市场，随着我们生活质量的提高，现在我们消费者购买产品越来越有品牌的概念和意识，要买就卖品牌的东西，质量保证、价格接受、品味提升，大品牌大气魄，值！所以家居品牌产品也一直是最具竞争优势的卖点，如格力空调、海尔洗衣机、九阳豆浆机等等。 第四，安全和绿色环保也是家居产品的一大卖点，而且将成为未来家居行业发展的主要方向。健康生活是我们老百姓生活追求的永恒主题，如安全、绿色环保也将成为消费者购买家居产品考虑的第一 ，所以商家宣传产品应该紧抓这一商品销售的最佳买点。 以上是我对家居产品市场的一些初步分析探讨。 我觉得，无论消费市场环境如何变化，消费者的诉求就是商机，具是卖点。没有绝对优势的产品，也没有绝对好卖的产品，只要商家多关心消费者，多研究消费者的消费诉求并提升产品本身，同时制定适合的市场营销策略，并做好相应的宣传，那就可以把产品深入到消费者的心中，最终达到提升产品的销售量。 撰写人:M K