20071022王玲各阶段团队管理重点及如何打造销售力.docVIP

各阶段销售团队管理重点及如何打造销售力 每个销售团队在项目不同时期管理的侧重点同，所应用的工具也不尽不同，这在营销顾问手册有具体说明，这里主要是对营销顾问手册的细化。如何打造销售力是很多项目在售卖的过程当中销售管理者大多遇到的问题，需要强调的是打造销售力不是一朝一夕的，它是团队健康度的直接反映，也就是说团队组建过程的开始也就是为它打基础的开始。之所以两个题目一起分享是因为只有明确各阶段销售管理的重点才能明确打造销售力的方向和具体措施。 在项目不同阶段销售团队管理的侧重点及工具 阶段 管理侧重点 管理工具 团 队 组 建 期 人员招聘及选拔 沟通团队目标 明确销售团队组织架构、岗位职责及薪酬体系 确定团队管理制度及流程（建立销售管理制度并监督执行、确定销售业务操作流程） 完成销售人员入职培训 团队磨合，增进相互了解 1、招聘流程、职位登记表、访谈测试问题及面试评估表2、销售管理制度3、排班请假表4、月考评表5、答客问初稿6、签到顺序表7、晨会纪要8、销售团队组织架构及岗位职责9、课件：如何成为合格的销售代表、如何成为销售明星、建筑学常识、销售礼仪、快乐跑盘、销售代表行为指引10、培训反馈表11、市场调查表、市场调查考核表12、销售团队薪酬体系13、销售业务操作流程14、团队活动方式 项 目 筹 备 期 完成销售人员项目本体培训及考核，达到上岗要求 实行多样团队活动，提高团队凝聚力