市场营销,名词解释简答.doc

第一章 三·名词解释 1·市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 2·市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 3·市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 4·市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 5·市场营销近视是指企业不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。 6·市场营销战略是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 四·）简答题 １·简述客户观念的含义及其与市场营销观念的区别。 答：推销观念注重卖方需要，市场营销观念则注重买方需要。推销观念是以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变为现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事务，来满足顾客的需要。 ２·简述相互市场营销的含义。 答：所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者既可以是卖主，也可以是买主。假如有几个人同时想购买正在市场上出售的某种稀却产品，每个准备购买的人都尽力使自己被卖主选中，这些购买者就都在进行市场营销活动。在另一种场合