布根香2012夏季新品上市方案-b.ppt

布根香2012夏季新品上市方案 ——新品及库存促销方案 布根香2012夏季新品上市方案 ——新品及库存促销方案 前 言 一、新品上市需要促销 二、新品上市促销后的误区 三、新品上市促销后我们应该落实以下工作 四、总结 1、产品推广 2、增量盈利 3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手 　　促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。 一、新品上市需要促销 一、新品上市需要促销 1、产品推广 3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手 　　促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次(尤其是前三次和最近一次)购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买(消费)。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利。 2、增量盈利 一、新品上市需要促销 1、产品推广 3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手 　　促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式。由于现代市场竞争日益白恶化，致使许多企业被动进入价格战状态。促销是变相进行