南开MBA战略管理超强竞争.ppt

竞争互动之二：进攻竞争对手的堡垒 策略：蚕食法 成功因素 尽可能避免或拖延报复的行动 运用适当的资源 集中全力于一点 先攻击弱点 减低失败的风险 保护自家基地 结果：引起对手反击— 竞争互动之三：原有厂商的短期反攻 强势的原有厂商 迅雷不及掩耳的价格战 新产品 静观其变 弱势的原有厂商 建立新的障碍并改变游戏的规则 象征性地抵抗一下 退步任其进入，弃守 放任与姑息 整体来看，不论强势弱势，绝大多数原有厂商对待入侵者最平常的反应就是没有反应。原因：成本过高，得不偿失 结果 入侵者取得立足之地 其它潜在进入者跟进 入侵者站稳脚跟，目标升级—— 竞争互动之四：原有厂商为时以晚的行动 原有厂商若静观其变而没有全力保护自己的地盘，最后会落到为防御自己而战的地步。尤其是，原有厂商若没有保护好自己的地盘，会让进入者的数目和大胆的程度双双提高，造成市场占用率大幅下滑。 原有厂商会运用自家庭院的优势和源自进入障碍的优势来反击，但它们往往只是将进入者牵制在滩头阵地上，只有少数才会将进入者完全赶出市场外。 原有厂商采取的反击的方式 价格战 推出新产品 巩固客户忠诚度 留住既有的客户 以及其它善用上述进入障碍优势的各种活动 入侵者—— 竞争互动之五：克服障碍 进入者若不能用游击战来回避障碍，或是遇到报复性的反攻，出现新的障碍，就必须以不会耗尽其资源的方式来突破这些障碍。 例：日本汽车进入