(820思想)《销售日志》、《客户档案手册》、《助销手册》三者如何配合使用及其各自的特性.docVIP

《销售日志》、《客户档案手册》、《助销手册》三者如何配合使用及其各自的特性作者:来源: 820编辑销售不仅要有技能，还要有装备，就像士兵一样，要在战场上拥有得心应手的工具，而且好的武器能够极大地增加士兵的战斗力。《销售日志》作为《820单兵装备系列》武器之一，推向市场后受到了各方的青睐，并对820军校相继推出的《客户档案手册》、《助销手册》产生了极浓厚的兴趣。为此820编辑部特别采访了《820单兵系列装备》的研发小组负责人王校长，让他来为大家介绍下《销售日志》、《客户档案手册》、《助销手册》三者如何配合使用及其各自的特性。820编辑部：您好王校长，今年820军校倾力推出的这款《820单兵系列装备》，从《销售日志》的市场反响来看，已获得了企业会员的广泛认可。那么，《销售日志》与相继推出的《客户档案手册》和《助销手册》作为《820单兵装备系列》的系列产品，他们三者之间是什么样的关系，各具有什么样的特性呢？王校长：是这样的。首先，《销售日志》、《客户档案手册》和《助销手册》是《820单兵装备系列》中的三件单兵战斗武器。《销售日志》以其特有的“流水账”记录方式，采用固定格式和填写程序，让销售人员清晰地记录下每日的销售动作，展现销售过程，从一开始的强迫记录到后来形成记录的习惯，这是我们销售人员形成销售套路的必由之路。同时，销售人员要对《日志》中每一个销售动作进行分析，确认