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分析电子商务营销在农产品销售中的应用 08电商1班 杨振 目录 第一章 引言 1 1.1 本课题研究的意义和目的 1 第二章 农村电子商务的概述 1 2.1什么是农村电子商务 1 2.2我国农村电子商务的优点 2 2.3中国农村电子商务站点的发展 2 第三章 农村电子商务的分析 3 3.1农村电子商务的可行性分析 3 3.2发展农村电子商务的有利条件 3 第四章 农村电子商务中的问题 4 4.1整体水平的问题 4 4.2存在的安全问题 5 4.3出现的问题根源 5 第五章 问题的解决办法 6 5.1农业电子商务的出路 6 5.2中国电信领航农村电子商务 6 5.3网站应在规范中求发展 7 5.4发展农产品电子商务模式 7 第六章 总结 8 6.1农产品电子商务营销的战略意义 8 第一章 引言 1.1 本课题研究的意义和目的 蔬菜滞销“中国人守着菜园吃高价菜”时下正是蔬菜大量上市的季节，可是因为蔬菜滞销，丰收的蔬菜却未能给菜农带来半点喜悦心情。山东、浙江、上海、河南等多地的部分蔬菜品种同时出现几分钱一斤无人问津的蔬菜滞销现象，山东菜农甚至因蔬菜滞销而绝望自杀。这些蔬菜滞销消息，引起了人们的广泛关注，人们在痛心的同时也开始寻找蔬菜滞销的原因…… 2007 年 1 月，国务院颁发的《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》再次掀起了农村信息化的热浪。文件指出，定要“支持发展农产品直销配送、连锁经营、电子商务交易。”这一指导性意见体现了政府对农民运用现代信息技术提高进入市场能力、促进农民增收的高度重视。在此之前的两年间，中央同样将农村信息化建设列入在“一号文件”中，由此可以看出推进信息化已经成为解决“三农问题”，发展农村经济的重要战略。自此，围绕着农村信息化，农村电子商务营销也逐渐进入了人们的视野。 当农业这一古老的行业与现代信息技术相遇，他们之间是否会良好结合，互相促进发展呢？农村电子商务作为农村信息化的重要组成部分，无论在逻辑上还是现实中都应该成为消除城乡贫富差距，实现信息富农的利器。 第二章 农村电子商务的概述 2.1什么是农村电子商务 农村电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术,为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。纵观我国当前的农村电子商务模式，概括起来主要包括三种：B2B、B2C 和 G2C。 B2B 是一种主要的在线交易方式。农产品的在线交易与其他商品有所不同，农产品属于较为价格低廉、易腐烂、科技含量低、规格不一的商品，尤其是鲜活产品的物流问题，相对来说在线交易的成功率比较低，而条件要求非常高。一般来说农产品在线交易有以下几种： （1）在线拍卖：即通过互联网平台发布有关农产品的拍卖信息，约定具体时间、地点来招集竞拍人，成交后中介网站向买卖双方收取相应的佣金； （2）网上招标：农产品网上招标目前在国内进行较少，仍然是由农业网站作为中介，最后只向中标人收取一定的费用； （3）网络直销：农产品的网络直销交易模式大部分都是鲜花的网上订购以及快递业务。 目前 B2C 主要由很多政府开办的网站进行交易活动，例如天津市农业信息中心和市农业环保站建立的无公害蔬菜网，通过市梦得农副产品配送中心为广大市民提供网上订单服务。 目前 G2C 模式主要以政府创办的信息服务型网站为主。这种类型以中国农业信息网为代表，包括各级政府组织的涉农网站。供求信息被集中存放在一个公共数据中心，全国一个窗口，一个数据库，一个交换中心，用户可以在任意一地的网站登录进入系统，免费上传供求信息，全国各个网站同时发布。 2.2我国农村电子商务的优点 毫无疑问，电子商务作为一种先进的交易方式，具有很多突出的优点，如效率高、成本低、实时性、透明性等。电子商务的发展不仅导致了很多新的行业和商业模式的出现，而且对传统产业的提升改造作用也是巨大的。农业作为一个典型的传统产业也不例外，不管是农业内部结构调整，还是外部市场的拓展，都需要及时和正确的市场信息的疏导，而这正是电子商务的突出优势。 电子商务在开拓市场和信息资源方面为农产品提供了支持。不论是对农业产前信息的引导、产中信息的指导，还是产后信息的发布，电子商务都大有用武之地。电子商务在提升农业的产业化程度、农业结构调整、降低农产品交易成本扩大农产品市场销售范围和渠道等方面的优势和潜力是不容忽视的。 2.3中国农村电子商务站点的发展 1994年以来，中国农业信息网和中国农业科技信息网的相继开通运行，标志着信息技术在农业领域的应用开始迈入快速发展阶段。目前，信息技术农业应用研究与推广取得了一些成果，建起了一批农业综合数据库和各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占1／