2015年农药经销商格局.docVIP

2015年经销商格局 按：都说2012年的农资市场是残酷的，因为2012年的中国农资市场竞争的核心将不再是产品之间单一的竞争，而是创新竞争、企业文化竞争、渠道之争、服务之争。经过这样一系列的争夺之后，农资经销商群体也将在各个方面变得强大有力量，在经销商方面无论是经营国内产品还是经营国外产品都会有自己的独一无二的策略方法，不妨大胆的设想一下，未来2015年农资经销商群体会有什么特征呢？他们有会有哪些“惊人”的举动呢？经过市场整合后的他们能够做什么呢？ 序言（农资行业的疲软让农资人深感疲倦，专家们的专业术语让我们更加疲倦，谨以此序奉献给战斗在农资行业的英雄们） 年轻时 梦想鱼跃龙门 梦想有车有房 梦想金钱与权利 梦想衣锦还乡 面对现实 为何从事农资行业 为何太多的梦想是个空 有人经商了 自认看透社会不公平 有人经商了 憎恨自认农资行业的虚伪 为何 我们永远在埋怨 为何 财富与名誉不在 为何 梦想离我们那么遥远 我们 到底在等待什么 我们 到底需要什么？ 谁才是我们的贵人？ 谁的思维和方法能领我们走向辉煌？ 谁才是我们命运的主宰？ 我们的归属到底在那？ 为何我们 下乡匆匆 回家匆匆 为何我们 来也空空 去也空空 为何个别农资人思想的堕落 会有铁窗之泪 2015 我们 到底用什么来拯救自己 2015 我们 到底用什么来拯救农资这个行业 您 迷茫吗 您 迷茫吗 引子： 行业整合：工业和信息化部等四部门联合印发《农药产业政策》 1.2015年农药企业数量减少30%。 2.2015年国内排名前20位的企业销售额占全国销售额的50%，2020年达到70%以上。 3.2015年，力争进入化工集中区的农药原药企业达到全国农药原药企业总数的50％以上 4. 2015年制剂加工、包装全部实现自动化控制；大宗原药产品的生产70%实现生产自动化控制和装备大型化 正文 2015年，经销商您知道您在干什么吗？您知道您在那吗？ 2015年，您觉得离您遥远吗？ 今年是2011年，多数成功的经销商对目前农资行业厂家的现状感到非常满意！为什么？看看现在，厂家发货时你要啥发啥？你给多少钱就给多少钱！做现款的厂家你不做，你认为他们很傲慢。太大厂你不做，你认为他们过河拆桥不忠诚，所以不大不小厂就是你最爱！在宣传支持您！在查罚上将就您！在摊派上他们容忍您！对于小厂家您当然可以来者不惧，一句话对于厂家您就是上帝！但有个问题，为何在这种条件下您没有做到区域的老大？为何下面的零售商对您也不是俯首贴耳？为何执法部门老爱和您同流合污？ 面对行业整合，面对土地流转，面对金融危机，面对通货膨胀，您做好了准备吗？ 太多的专家在分析行业的整合！ 太多专家在分析土地流转对农业的影响！ 太多专家在分析通货膨胀！ 但谁也没料到欧洲金融危机势不可挡！ 很多人会说，你在说2015年已很遥远，为何又扯上欧洲金融？是的！是扯远了点！在正常情况下许多专家说的行业整合和土地流转真的在未来4年做到真实的落实？答案就是不可能！因为我们中国是儒家文化的中国，讲的的人性！讲的是和谐！能私底下解决的不要拿在桌面上解决！能和谐解决的不要动法律来解决！所以医改改了半天把老大给改进去了！动车和谐了却把车头和谐进去了！那么，中国的农业许多改革就像喊狼来了喊了半天不见动静！那为什么给人的感觉中国农资行业确实在进步？虽然政策在呐喊，但更多的是现在农资现状“改革力度大”不是改革力度大而是天气这个大老爷以及市场经济杠杆的功效。当然市场经济杠杆包括国内和国际的。 有人说，这么说很多专家的讲解都是在雾里开花？这个也不能绝对！任何事物的改革都是系统性的改革，任何一个局部的革命都会导致系统的变革！所以每个人说的都一定道理！但关键是我们都是经销商！我们多数人图的是利！我们更加关注的是直接影响利关键因素！ 那么欧洲金融危机到底给我们产生什么样的农业影响？ 我国是出口型经济，国富民穷是我国经济的特质之一。欧洲是我国出口仅次于美国的目的地！目前欧洲金融危机不仅是经济危机，更深层次是资本主义危机或者说国家危机！在全球经济一体化的今天，欧洲经济势必影响到美国。中国能发吞并外国企业之财，但并不能打动外国人对中国产品更多的购买热情，一旦刚恢复的经济又受到打击，势必许多企业又难逃厄运，企业裁员，农民回流。土地流转又难形成！行业整合就不用担心，刚有点元气出口型企业又招打击，为了生存必须再次加大对国内市场的投入，在2011年本身农化行业不景气的情况下，再次加大残酷竞争的筹码！企业在国家办证难度加大的情况下加速进化论的进程！ 企业生死现在是两难！ 生看不到希望！ 死又不甘心！ 但中国企业老板无论怎么投机必须在2013年作出选择。 不管怎么选择在2013年必须至少死掉和被整合掉25%的农化企业！这个谁也没有办法！ 请问经销商，在这种情况下，哪个企业还会像现在这样任您