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自由市场在线公司FreeMarkets Online 背景知识 于1993年，麦肯姆发现一个商机，他发现很多制造企业采购技术水平低且所有的信息严重不足 1994年组织开发交互式竞价系统，并于同年9月发布第一个版本 自由市场在线公司在1995年成立于匹兹堡 1995年11月进行了第一次软件的试运行，指导了一次价值320万美元的竞价 1997年创造了180万美元收入 1998年预计以200%的增长率将收入增加到600美元 成功？ 成功的元素 战略机遇 机遇1： 新供应市场的出现和各个竞争对手的涌现致使公司现在需要作出一个战略选择，使应该进行水平发展的市场扩张，开发现有或者潜在的供应市场，还是继续纵向深入发展，专注于现有市场，通过各种努力使公司在现今的竞争中脱颖而出。 机遇2： 有客户和第三方组织提出注册投标技术以自用，也有部分提出只收取采购服务费而不应收取佣金。公司面临一个是否将技术和平台进行用户特约认证的选择。 机遇3： 在与采购客户合作期间，公司发现这些客户一般都存在缺乏信息的问题，而且这种信息匮乏不仅出现在企业外部，有时也出现在企业内部。现在公司有一个想法就是开发一套基于全球网络的信息系统，同时为购买者提供内部交流和外部信息的服务。 选择市场的纵向深入 技术认证 对于第二个机遇，我们认为暂时不应该进行特约认证，不过特约认证应该成为以后的一个发展趋势。 技术认证 开发信息管理系统 第四组广播频道 Logo Company Logo * 发现了一直存在的商业机会 通过互联网的产生，提出了有效地解决方案 建立了一个较为完善，操作容易的在线竞价系统 目标市场定位准确，工业采购需求大 建立了有效运作地组织结构，工作高效快速 提供优质服务 直接销售模式 市场创造流程 客户所接受的收入模式的确立 对于第一个机遇，我们认为应该选择在现有市场的纵向深入发展，而不是水平的市场扩张。 各种行业、各种产品、各种市场机会的存在为横向扩展提供了诱惑。但是如此多的竞争者给横向的扩展造成了障碍和风险。而横向发展也会意味着成本的巨大提升。 现有的市场仍然巨大的，仅在美国每年有超过6000亿工业在制品采购，而目标市场则有3000亿。 公司拥有良好的管理经验和声誉，同时有一定数量的顾客和回头客。 有3年的市场经验和信息反馈，拥有其他公司没有的历史资料库 公司有良好的开发经验，而且和很多供应商及采购商有联系，拥有巨大的供应商网络 公司在现有市场的发展趋势良好 进行技术特约认证将会削弱现在的核心业务 公司并没有足够多的人手保证认证后，顾客公司系统能完善的运行 公司并非一个以销售投资软件获利的公司，而更多的是通过提供在线投标平台以及相关服务和咨询的公司 现阶段，佣金应该是仍然被接受，因为它只是原来供应商付的佣金的少部分 而对于如何发展技术认证，我们提出以下的建议： 先是继续发展现有市场，积累客户 在市场聚集足够客户群，发展供应商网络，增强影响力 改进技术，改善软件，增强技术的优势竞争力 当拥有这样的基础，因应环境发展，尝试推出技术认证 为长期使用和订单数量多的企业提供入会费和服务费，取代每次收取的佣金，培训企业的员工使用系统，允许这些企业自己使用平台，提供必要的服务，从而减少这些企业使用的成本，吸引更多大企业加盟 对于小企业，仍然通过每次服务收取费用，或者收取信息使用的费用 对于信息管理系统，我们认为是开发这样的系统是可行的 信息管理系统的需求大 公司积聚相当多的经验和历史数据、信息，对于管理信息有良好基础 和大多企业有联系，了解他们的不足，能够有针对性的提出解决方法 有良好的销售经验 公司信息数据庞大，开发这样的系统，能够将服务的竞争力实体化，增强公司的核心竞争业务 拥有良好的软件开发团队，同时目标明确 感谢您的观看，因响应亚运，本节目将暂停播出数星期，如有问题，请书面提出，多谢合作 Logo