珠宝首饰营销基础篇.pptx

珠宝首饰营销;本课程开设目的：;珠宝市场营销主要参考书：;参考资料 期刊—— 《销售与市场》 《新营销》 《市场营销》 网页—— 中国营销传播网：/ 中国珠宝营销网： /;第一章 珠宝首饰营销概述;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销; ;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;第一节 市场与市场营销;消费品分类及特点;第二节 市场营销的概念;第二节 市场营销的概念;第二节 市场营销的概念;第三节 珠宝首饰营销观念;第三节 珠宝首饰与珠宝首饰产业;第三节 珠宝首饰与珠宝首饰产业;二、珠宝首饰营销观念 1. 珠宝首饰营销与珠宝首饰设计 珠宝首饰艺术性是通过首饰设计来体现，切合消费者心理需求的设计，是珠宝首饰成功营销的基础。 珠宝首饰营销与珠宝首饰设计之间存在着高度的依存性。;2. 珠宝首饰营销的基本原则;3. 消费者满意营销;4. 珠宝首饰营销中的道德;第四节 珠宝首饰营销组合;三、关于营销组合理论 （1） 4P营销组合：产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）。 4P营销理论是用产品、价格、销售渠道、促销手段的不断变化来控制买方，尽量将买方纳入营销者的控制范围。 （2）4C营销组合：需要和欲望、成本、便利、沟通。 4P营销理论是以消费者为导向让买方根据自己的意愿进行交易决策。;第五节 珠宝首饰营销过程;二、珠宝首饰企业营销决策过程 （1）珠宝首饰营销环境分析： 及时发现并利用有利机会，避免不利因素影响和可能造成的损失； （2）珠宝首饰市场细分和目标市场选择： 珠宝首饰涉及不同产品，面向不同消费对象，通过市场细分来选择经营目标市场； ;（3）珠宝首饰营销策略选择： 分析影响珠宝首饰的价格因素和定价策略，确定销售策略； （4）珠宝首饰营销规划的制定和执行。 整合营销组合因素，制定营销规划，控制营销绩效。 ;第六节 珠宝首饰市场营销研究;;; 思考题：（作业1）