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花草茶营销策划书 篇一：花茶策划书 花茶销售策划书 人员安排及分工 主要负责人：4名（其中总负责人1名） 团队长：3-6名 销售员：不限 负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶 叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活 调整进货数量和品牌。 团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶 销售员的职责：负责宣传和销售花茶 花茶的市场分析 销售前景： 花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶 味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有 茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、 味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润 燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就 是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花 茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么 交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么 我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。 销售难点： 尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶 的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另 外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。 难点攻关： 针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶 的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这 样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然 茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。市场定位： 花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药” “茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。 目标消费者： 我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生， 推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费 者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校 主要以代理的形式开拓市场。宣传方式： 销售模式： 给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可 以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权 转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些 优惠活动。 优劣势分析 优势： 市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好， 我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一 起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无 污染。 劣势： 消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了 不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售 员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。另外，人员销售经验不足 也是一个制约我们发展的一个因素。21世纪最健康的饮品——花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！） 花 茶 销 售 策 划 书 主营产品：19种中高低花茶 主营市场: 交大及周边各高校 品茶 热线 地 址：交大北区花茶指定销售点 前期准备 物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。 人员 准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团 队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。 制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样 才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售 知识。 前 期 培 训 安 排 表 产 品 销 售 登 记 表篇二：花草茶策划书_1_ 目 录 前言?????????????????????