软文写作课件20.pptVIP

网络软文写作与编辑 主讲人 吴祝平 第五篇软文作品展示 各小组展示软文作品，汇报创作意图（心得） 小组交叉互评（挑毛病） 教师点评 小组内部讨论后，由组长汇报文稿修改意见 1-2班软文展示情况 3班软文展示情况 课后练习 各小组进一步修改软文，并选择适当载体正式发布（下次课前完成） 软文修订稿再次上传班级QQ群，并在文末注明已对外发布的网址 下次课选派代表说明修订稿与初稿的区别、选择发布载体的理由 友情提示 如果通过前两次的教学，你还未能完全领悟“设奖赏”的奥秘，请参考一下叶茂中的“免费理论”吧。 叶茂中：你的产品准备好免费了吗 2009年，《长尾理论》作者克里斯·安德森在新作《免费：商业的未来》一书中认为：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你的竞争对手先做到让产品免费。 是谬论吗？如果产品免费了，企业谈何盈利，没有利润又如何去塑造品牌？因此从常规的角度来看，免费对于企业来说确实是太奢侈了，企业做品牌不是做公益，盈利才是第一位的。 通过免费创造奇迹的企业 Google，21世纪最伟大的互联网品牌，耗费巨额研发费用，为消费者创造免费的搜索引擎、免费的大容量邮箱、免费的地图索引服务，而且还在持续开发免费的产品，据说在不远的未来将推出一套免费办公软件与微软的Office打擂台。 百度，简单地将国外免费模式复制到中国，而且更进一步用搜索+MP3下载双免费的模式，一样取得奇迹般的成功。 淘宝，用免费网店打败了不可一世的世界巨头“易趣”，2009年淘宝营业额突破2000亿元，绝对是世界级企业的标准。 360杀毒，杀毒软件业的后起之秀，在“免费“的旗帜下，从瑞星、江民、熊猫等众多老牌杀毒软件的包围圈中完美突围，建立了品牌，近期360杀毒还在央视投放了大量的广告，诉求点只有一个：免费，永久免费。 免费能在传统的实体市场上运用吗？ 早在20世纪初，就有一家伟大的企业凭借对免费策略的的运用创造了伟大的品牌。 1903年，推销员金·吉列(King?Gillette)用4年时间发明了一种可更换刀片式的剃须刀，但是在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。 为了摆脱销售困境，吉列先生想到了“免费”策略，他首先以极低的价格(相当于免费)将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役回家后，可以变成吉列的忠实用户；他还将刀架免费送给银行，让银行作为礼品送给新开户的客户(就是有名的“存钱送剃刀”活动)。 通过这种免费模式，仅仅过了一年，他就已经售出了1240万枚刀片，至今吉列公司已经成功售出了几十亿枚刀片。 免费能在传统的实体市场上运用吗？ 在现实生活中，如果你善于观察，就会发现在我们日常生活中已经被免费的商品所包围着： 超市里有免费品尝的食物、饮料；地铁里有免费发放的最新报纸； 移动公司免费提供的新款手机(前提是你必须在规定的时间内消费相应的话费)； 可以用积分换取一张免费的机票； 如果你运气好一点、技术好一点，淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀”商品(一元钱与免费无异)让你去拿…… 如何通过产品免费实现盈利 让产品免费很简单，但要通过产品免费实现盈利却很难，也就是说在免费的同时还必须想好如何收更高的费用。在数据驱动的年代，投资回报已成为一门严密的科学，而免费创造的却非直接利润。百度可以依靠广告联盟收取广告费，吉列可以通过价格不菲的刀片获利，淘宝不仅成功打造了支付宝、广告等收益产品，现在还通过淘宝商城向高级客户收取店铺费用。如何从免费到收费，成功的企业已经成功了，但对更多的企业来说这确实还是一个大问题。 思考 如何为你的代言对象设计一个既能向消费者免费赠送产品又能实现盈利的主题活动？ 如何把折扣打到客户心里去--再谈软文撰写的角度 今天买，下周可省50% 攻击目标：精打细算的愿望 中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。  每人限买两件 攻击目标：竞争心理 中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。 如何把折扣打到客户心里去--再谈软文撰写的角度 倾仓甩卖将于后天结束 攻击目标：求生本能 中招原因：恐惧，原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。  降价23% 攻击目标：贪图便宜的心理 中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略(比