静心口服液计划书050330 (2)1.pptVIP

产品特点 静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适：失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等 目标人群：40岁以上的中年女性 经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明：纯中药、纯天然、无激素，长期服用，安全无副作用 产品口号 “让女人一直美下去” “不烦不燥、睡得好” 市场现状 Strength 静心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌，拥有第一品牌知名度及市场份额 静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果 Weakness 目标消费人群的教育欠深入 产品偏于超市等食品线的推广，药店推广欠专业，对竞品在终端的拦截反击力度不够 市场现状 Opportunity 随着现代生活的加快，越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰 经过一些年的销售积累，在目标市场中具有较好的口碑 消费者不单满足现有的物质基础，更需要情感层面上的心理满足 Threat 近年涌现一批区域性品牌，如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等 这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额 目标人群分析 目标人群 40岁以上中年女性 工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状 希望能缓解和消除不适症状 消费者市场定位 年龄：处于40—55岁的中年女性，在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色 她们渴望改善各种不良的身体状况，得到健康，提高生活质量，从而保持美丽，让美丽延续 希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色，成为一名优秀健康的女性 目标人群分析 目标人群 20-28岁的女性白领 有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母 尽孝心，为母亲购买保健品 属于潜在消费群 消费者市场定位 利用孝心的观念来刺激潜在消费群 孝心是家庭文化，对企业来说是市场文化，将家庭文化融合到市场文化中，感动消费者 活动目的 增加产品在终端药店的可视度 提高产品在药店店员中的首推率 加强消费者对静心的忠诚度，稳定销量 活动框架 社区-寻找静心有心人 寻找静心有心人 前期宣传：活动1-2周前双休日 海报张贴 在社区宣传栏张贴大型宣传海报，告知近期会有入室寻找静心使用者活动 请社区居委协助宣传，扩大活动知名度 现场设台宣传 在社区人流量集中的地方摆放咨询台（和易拉堡），向居民派发寻找静心使用者的宣传单页和产品单页 若有消费者在使用静心产品，进行登记，告知活动时间及凭静心口服液空瓶可换赠相同产品 Lucky draw　幸运抽奖 鼓励消费者提供真实的使用者资料，每个社区将产生2名幸运者 幸运者可免费获得一个疗程的静心口服液 寻找静心有心人 寻找静心有心人：双休日执行 入室派样 根据前期宣传所得的信息，上门进行访问，消费者凭手中的静心空瓶可换赠相同静心产品 对静心的使用者进行安慰和鼓励，巩固其品牌忠诚度 现场派样 在社区人流量集中的地方摆放咨询台，向居民派发寻找静心使用者的宣传单页 消费者可携带静心空瓶至现场进行产品兑换 现场信息收集 继续进行消费者的资料征集工作 药店-神秘访客店检 店检概述 目的 检查药店静心陈列情况，提高产品在终端药店的竞争力 提高店员对静心产品的首荐率，进而提升销量 活动对象 目标药店店员 店检结构 店检内容 陈列检查 陈列面情况 POP情况 店检内容 首荐率检查 说出与静心相同的症状，看店员是否首先推荐静心，如果不是，则记下竞争产品的名字 在进行首推的考核后，将会提问一道与兰美抒产品有关的问题，根据回答结果，给予相应奖励 POP情况 在药店允许的情况下拍照 执行流程 访问员进店后，总体观察店面情况? 寻找店员 ? 说明心烦失眠等更年期症状? 观察首荐情况 ? 询问相关产品知识? 暴露身份 ? 根据回答情况发送奖品? 征得店方同意拍摄产品陈列照片? 访问下家商店 信息整理 信息整理 每周进行数据反馈小结，给到静心市场部 问题可以及时被发现和解决 百达辉琪的优势 成熟的全国网络 素质优良的团队 丰富的行销经验 一步到位的服务 精益求精的创意 一丝不苟的执行 成熟的全国网络 素质优良的团队 丰富的行销经验 百达辉琪的足迹几乎踏遍了全国每个地方，成功地策划并执行了千次各种类型的行销项目。 一步到位的服务 一丝不苟的执行 从不转包Never subcontract 严密专业的执行手册Work manual leading the industry 始终领先于整个行业 细致入微的专业培训professional training 课堂培训 实地演练 再培训 经验共享 品牌至上的现场执行Quality oriented 精益求精的创意 我们珍惜杰出的行销创意， 我