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下沙高教区海外代购项目 策 划 书 2013年5月 项目基本情况 团队名称 Trueman 作品名称 下沙高教区海外代购项目计划书 公司名称 Trueman Overseas Purchasing CO,LTD 楚曼海外代购有限公司 团队主要成员 姓名 性别 年龄 年级、专业 学号 备注 项目简介 海淘作为近几年兴起的购物形式，渐渐地被人们所接受。海淘的主要人群就是18-45岁左右的青年人和中年人，青年人在海淘中表现出极强的接受力和适应性，乐于接受这种消费形式。而中年人则具有很强的购买力，成为海淘大宗商品的中流砥柱。 海外代购的优点众多，Made in China的产品，在美国卖的比在中国本土卖的还便宜，原因就是众多的税费。许多情况下，香港美国的产品，购买后运到国内，加上运费，都比在国内直接购买要便宜。还有就是化妆品，同样的产品，国产化妆品的原料要比日本本土产化妆品的原料低一个档次，因为生产标准是不一样的。基于个人海淘过程比较麻烦，需要拥有一张国际信用卡，还要注册转运公司，而且个人购买单件商品，运费非常昂贵，要是由我们代理。许多商品一起海淘到国内，运费平均以后会比较低，而且可以减少消费者的麻烦，简化购物过程。所以这个项目总体前景还是非常明朗的。我们需要做的就是把海淘当做普通网络购物来运作，从中收取佣金。 本项的目标受众是下沙下沙高教区的大学生，大部分大学生对于海淘有基础的了解，但是并没有经常海淘，一小部分大学生经常海淘。但是许多大学生已经离不开传统的网购，如今的大学城，每天最繁忙的不是老师，也不是学生，而是快递员。我们的目标就是使经常海淘的学生成为我们的忠实用户，并且对潜在受众—“经常网购的学生”进行教育，使之成为我们服务与产品的最终消费者。 二、立项依据 意义： 给下沙高教东区的大学生以及住宅区的白领提供高质低价的商品 创立海淘新概念，改变传统海淘方式，使海淘成更有保障 现状分析： 现在海淘在国内都处于起步阶段，就像十年前的网购一样，十年前网络购物刚出来，没有人会预见到网购如今的景象。那个时候每个人都怀疑网络购物的真实性和保障性，经过多年的发展，现如今的消费者大多接受了网购的消费方式。 网购离不开网络媒介，网购网站无外乎B2B，B2C，C2C这三种形式，B2B的有阿里巴巴，B2C的网络公司有京东商城，淘宝天猫商城，亚马逊，新蛋中国等等，C2C形式的有淘宝一般商铺，就是利用淘宝作为平台来售卖自己的产品或者服务。 海外代购在淘宝上面也有认证的商家，现在做海外代购的专职商家专业化比较强，电子产品就是一个比较好的例子。很多商家在香港这些免税城市或国家采购大批的免税电子产品，然后逃过关税，到淘宝上贩卖。还有就是化妆品以及进口保健品、奢侈品等等，总的来说没有一个大的综合代购组织可以按照消费者的要求来代购海外的商品。 现在无论是从哪个渠道去做电商，都为时已晚，无论是B2C还是C2C都很难取得很好的发展，因为现在起步已经太晚了。想要在电商市场取得成功，只有着眼于还未发展成型的部分，从小做起。 所以就目前来说，我们团队想以“海淘中的沃尔玛”为宗旨和目标，建立一个能够开展综合海淘业务的公司，分得电商市场的一杯羹。 三、项目实施方案、实施计划及可行性分析（按项目内容、目标、 拟解决的关键问题、实施方案、具体实施计划和可行性分别详细填写） 内容： 本项目前期定位下沙高教园区的大学生以及周边住宅区的白领，因为这部分人是最符合我们的目标受众定位的：具有一定消费能力，经常网购，以购买化妆品，鞋服，电子产品，奢侈品等国内外价格相差较大的产品为主，接受海淘观念快或者已经海淘。 这样直接缩小了我们所服务的范围，起步更简单，更快速，更经济。要是刚起步时就辐射大片区域，容易导致无从下手的情况。综合我们团队的整体情况来看，一个只有三个组员的团队，服务范围难以达到整个杭州市，所有我们决定从自己最熟悉的下沙高教园区做起。成熟以后再发展团队，把服务向其他地区覆盖。 目标： （1）为下沙高教园区的学生和周边住宅区的白领提供实惠的海外商品，让消费者花更少的钱，买到更优质的产品。 （2）在创业中学习、锻炼能力，积累人脉，为进一步拓展人生奠定基础。并带动周边同学创业就业。 （3）做到稻盛和夫说的“不追求利润，但利润随之而来。” 第一年目标：占领下沙高教东区3%的网购市场，由于海淘商品的特殊性，消费者并只会选取一小部分商品采用海淘的形式购买。海淘运输需要耗费2-3周的时间，所有消费者下单以后，我们并不能很快的得到资金周转。前期起步较为缓慢。但是只要消费者在网上每进行100次交易中，有3次是通过我们进行海淘的，那我们就有信心能运作下去。保守估计下沙高教东区有10万人经常在网上购物，平均每人每月网购2次，一年