第三节课：内部营销环境分析.pptVIP

内部营销环境分析 知识回顾 作业提示：自己任意选一种产品，分析其竞争者层次，包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者 你想买一部手机，吃一顿饭，买一件衣服，这些东西的各个层次的竞争者是什么 要一部什么手机 今天吃什么 买什么衣服呢？ 思考：公众是如何影响营销的，企业内部、媒介、政府、金融、社会 公众是如何评价文章出轨的？ 内部环境：竞争优势的分析 技术技能优势：技术方法、客服、营销经验、大规模采购技能 有形资产优势：设备、自然资源、资金等 无形资产优势：品牌、信用、文化 人力资源优势：上进员工、专长、经验等 组织体系优势：质量体系、信息管理、忠诚客户群、强大的融资能力等 竞争能力优势：产品开发周期、经销网络、供应商的伙伴关系、环境灵敏、领导地位 内部环境：竞争劣势的分析 技术技能劣势 有形资产劣势 无形资产劣势 人力资源劣势 组织体系劣势 竞争能力劣势 优劣势分析：各种创业项目 案例：福特汽车的成功与失败 （一）福特汽车成功主要抓住了哪环境因素的机会 （二）环境中哪些因素隐藏着威胁，忽视它而导致失败 （三）从企业内部角度分析，福特公司具有哪些竞争优势？又因哪些劣势最终导致失败？ 外部：宏观环境、微观环境 宏观环境：政治法律、经济、人口、社会文化、自然科技 微观环境：供应商、中介、顾客、竞争者、公众 内部：竞争优势、竞争劣势 技术技能 有形资产 无形资产 人力资源 组织体系 竞争能力 环境威胁分析 威胁出现的可能性与严重性 市场机会分析 机会出现的可能性与吸引力 威胁—机会综合分析 分为四种业务类型 烟草公司的机会威胁评估 利用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图分析该烟草公司的营销环境，找到主要机会和主要威胁，并对威胁与机会综合分析，以判断该烟草公司的业务类型。 项目实践活动 利用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图分析你所选项目 如何发挥竞争优势，找到机会点 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 SWOT矩阵组合分析法 优势-机会、优势-威胁、劣势-机会、劣势-威胁组合 乡村旅游发展SWOT分析 1、分析信息，将其罗列到SWOT矩阵中 2、对SWOT矩阵进行分析，选择乡村旅游的SWOT发展战略 3、根据你的战略提一些发展对策 * *