互联网生态下传统书业发行的向死而生.docVIP

互联网生态下传统书业发行的“向死而生” ——也谈书业发行现状分析及走向 摘 要 而今实体书业不景气的大环境下，引发了我们对互联生态下传统书业发行业态“向死而生”话题的探讨。互联网时代下传统图书发行与时俱进，找到产业升级与转型的契机应该从分析产业链的“金融”基因，解决好“现金流”中的“现金牛”问题这些关键点着手，寻找局部突破点，借助移动互联网营销媒介，在坚持书业企业的文化属性和社会责任担当的前提下，敢于跨界，跳出传统书业经营的窠臼。 关键词：互联网生态 书业发行 现状分析 往年这个时节，都是书业人难得的几天盘点花落多少、憧憬未来、老友相聚的日子。而今书业增长乏力，实体书店在网络电商和市场的双重压力下正迎来一轮新的关门潮，朋友们转行、歇业的诀别更是不绝于耳。天气预报说雾霾来了，太阳光照少了，今年的冬天会格外的冷。互联网生态下实体书业的生机在哪儿？路向何方？何去何从？实体书业在互联网生态下，摧枯拉朽般的全面颓败却是不争的事实，也更引发了我们对互联网生态下传统书业发行“向死而生”话题的探讨。 1.1互联网业态加速“书业红海”的博弈 2013年11月，有90年历史的上海四川北路的书店谢客，12月初，深圳购书中心歇业。似乎电商竞争、房租是压垮实体书业的最后一根稻草。但透过现象，放眼互联网生态下新业态发展趋势，我们也更有必要沉静思考，传统书业电商化进展的互联网基因对企业未来发展战略的影响。当然我们也理性地看到实体书业的改变步伐——四川文轩网“双十一”电商业绩突破3000万元，彰显实体书业进军电商B2C模式试水成功。 当下我们更关注的是实体书业O2O模式的尝试。从湖北崇文书城推出二维码实体店引流，试行线上交易与线下实体自提的尝试。广购中心以微信粉丝征集为端口，实现SCRM（社会化客户关系管理）打造以线上“微信新媒体”+线下实体店为平台，以提供会员内容推送、阅读定制、社交聚会等公众服务需求以达到撬动社会营销的方式。以及浙江省新华书店集团准备在嘉兴文化传媒广场利用手机端APP，实现移动互联概念的O2O书业模式。可以说我们看到了实体书业的主动求变的步伐。 实体书店尝试O2O模式，旨在以实体店面图书库存为资源，通过互联网技术推送平台的搭建，借助大数据和云平台的支持，实现实体书店对读者的精准推送和体验营销为卖点，实行线上内容推送、交易平台的引流、实体店库存支撑、本地化实时自取、社交化网络点评影响、圈子能量聚合来实现和提升读者购书体验，促进实体书店销售及社会服务变现的多重功能。 1.2从电商模式之“辨” 看书业电商转型 无论是主动还是被动，实体书业O2O模式尝试多少有些“上车买票搭顺风车 ”之嫌。一方面，现行O2O模式对传统书业现行运营模式的博弈矛盾也随之而来。但从书业发行互联网化和互联网书业发行两个维度来衡量，以及社会化电商的变革趋势来看，我们做的还远远不够。当前行业最缺乏的是对整体互联网书业发行战略的定位，以及书业发行互联网实战模式与传统业态博弈的调控体系。因此我们有必要研究当下社会化电商大鳄在渠道之争、模式之变、消费为王态势下发展轨迹和节奏之变。 资料显示，2013年预计全年互联网销售将占到全部社会零售额的7%以上，而通常快速增长期会吃掉零售全部份额20%的比例，电商依然还有很大的空间，未来还处于高速增长阶段。无论是苏宁的O2O模式、淘宝的平台服务模式、京东的全链B2C电商模式，这些所谓的电商模式也正在经历着转型与升级。淘宝的平台模式在达到一万亿的规模，两个数据值、一个动向得我们重视：2012年“双十一节”销售额195亿元、2013年“双十一节”销售额350亿元。这种网络海洋中大鱼吃小鱼的效应正在加剧的同时，电商高速增长的疲态尽显。马云当然看到了此间隐藏的危机，所以近期高调造访银泰百货卖场，与银泰掌门人沈国军的合作态势一时甚嚣尘上。淘宝最近也在打造“淘宝腔调”（这是一个个性化定制的小众平台，通过引入个性设计师为淘宝的消费者打造一个属于自已的“私家订制”）。此项目不难看出，淘宝平台为了避免落入尾大不易的误区，正利用互联网数据和平台优势打造由B2C向C2B模式的再次转型。 而作为网络上最大的B2C电商——京东今年的发展十分“诡异”，京东以往以强悍的兑价风格挤压传统渠道。其电子商务模式就像其在网上构建的一个超级大商场，但其后台还是在和传统渠道在拼供应链。今年CEO刘强东赴美学习达4个月之久的情况下，完成了高管团队的再次整合，“双十一”避淘宝锋芒，放弃全面对撼的竞争方式，转而全力营造物流高速概念，2013年预计销售规模达到1000亿，并实现微利。今年京东传统的B2C模式在北京地区销售额度力压淘宝商城，说明电商全链化发力模式在经济发达地区得到了社会主流人群（20-40岁）的接纳。而目前京东在全国布局的34个运营分中心、拥