某美容连锁公司商业计划书PPT.pptVIP

九.公司进入策略和市场开发策略 公司进入策略：以服务好徐燕养生美容会所这个平台为基础，打造一家具影响力的样板店，旗舰店，以徐燕养生为品牌实施连锁收购经营计划，展开产品导入和市场导入。 公司市场开发策略：以徐燕养生为品牌，实施大品牌，名牌战略，打造名店运动和轻松赚钱运动，在2010年以徐燕养生美容会所为品牌打造大品牌，名店战略，使徐燕养生成为衢州地区的知名品牌。 实施连锁行动第一家公司化运作。4、估计的市场份额和销售额 目标：2010年内收购合作2家年盈利在50万以上的店家。5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 未来的发展一定是规模，规范，连锁，统一，管理，人才，模式上的竞争，所以2010年是打造自己内功的关键一年，当人才储备好了，商业模式得到认可了，品牌知名度有了，合作店家赚钱了，明年的发展将是倍增的，快速的复制。 十.公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 产品差异化，服务专业化，人才稀有化，广告定向化2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 第一步：名牌店打造计划《徐燕养生美容会所的打造工作》 第二步：产品系列化，标准化的服务流程 第三步：系统打造工程，一个标准版的系统打造工程，包含：文宣，流程，服务，形象，策划，等等都是一个连锁企业发展的首要条件。 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 2010年12月打造一个标准版的徐燕养生美容会所 2011年2月开始打造一个优势的产品线，以备下半年的连锁收购计划。 2011年6月打造一套标准的财务商业模式。 2011年8月开始物色标准的有质量的专业美容店。 十一.总结 针对目前美容化妆品企业的经营及管理现状，应从以下方面加强规范化管理。来保障连锁美容店快速实行总部统一管理。 1、统一企业识别系统；统一进货；统一核算；统一定价；统一营销策略和营销手段；统一管理；统一培训；统一税贷。总部管理水平将直接关系到企业成本和经济效益。　　 2、采用标准化规范化的运作程序。具体应加强总部进货、库存中心的业务工作流程的设计、控制与管理；加强各连锁美容院的要货、库存、销售等业务工作流程的设计与管理。　 3、美容化妆品企业总部管理应标准化、简单化、集中化和科学化，采用计算机管理信息系统对进、销、存、资金、财务等方面的数据及反馈信息及时进行处理，适时、准确、高效、节约成本。 4、重视营销策略和手段的统一性。必须重视目标顾客的需求、化妆品的定位和服务定位，重视整体战略。从产品设计、服务质量、店址选择、价格到促销，应有一整套完整的战略和策略，吸引消费者，开拓消费者，不断扩大市场占有率。　 5、形成自己的经营特色。环顾眼前的市场，能够长期维持下来的连锁店，无不建立了一套自己的特色经营。例如：有些品种齐全为特色；有些以;快捷方便为特色；有些以服务优良为特色；有些以价格低廉为特色等，八仙过海，各显神通，其目的在于吸引顾客。商场如战场。要想在商场中打胜仗，必须有杀手锏，只有塑造具有自己特色的经营手法，才能出奇制胜。　　 6、维持总部良好经营业绩。总部本身的经营业绩如何，资金、人才、组织是否充实，同样也是加盟者考虑的重要因素。如果总部本身的资金、人才和组织存在不少问题，经营起伏很大，业绩不佳，则很难使加盟店产生信任感。即使加盟店选择合作伙伴时不够慎重，加盟了这家业绩不良的总部，也会在了解情况后弃之而去。良好的业绩，是特许经营事业成功的基石。这块基石越稳固，事业发展就越长远，否则，好景只能是昙花一现而已　 7、建立高效信息物流系统。连锁经营的基本条件就是要建立一套高效率的信息物流系统，仓储中心、配送中心、生产中心、培训中心等部门。　例如：当产品库存不足而采购又不及时，会造成加盟店缺货。缺货带来两方面的损失，一是失去销售机会；二是使顾客产生不信任感，损害企业形象，造成潜在损失。 8、规模化发展。要努力打破行业、区域和各种经济成份的界限，在对现有连锁企业进行调整、兼并、重组的基础上，进一步增加连锁企业中店铺的数量，扩大经营规模。提高规模经营水平，取得规模效益。从国外情况看，多数国家都规定连锁企业的店铺数量应在10个以上，以保证其规模效益。综上所述，连锁经营是美容化妆品业发展的趋势。连锁美容院有别与传统的单店经营，传统的单店经营是固定在某一个地点，经过长时间的辛苦经营，慢慢将美容院品牌和形象树立起来，我们常常在讲的老字号;百年老店;就是最典型的例子了。连锁经营是在某个地点设立一总部，门店则分散在许多不同的地方。在日益竞争的市场环境中，如果要像经营传统单店那样主要经由时间的积累来树立品牌和企业形象，连锁企业很难在市场上存活。现代化的商业必须在充分的规划、组