马坚行：步步为赢销售谈判策略.pptVIP

步步为赢销售谈判策略 直面挑战： 直面挑战 市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？客户年龄比你大，经验比你丰富，收入比你多！面对客户时，销售人员常常处于弱势心态。客户是咄咄逼人，销售人员则步步退让。谈判桌上，一方是老虎，另一方就会变成兔子，销售人员如何转换地位，取得谈判的优势？销售人员在谈判沟通往往被客户牵着鼻子走，最后死路一条，当客户抱怨你的品牌不知名、产品不稳定、价格不便宜、政策不给力等等问题的时候，如何扭转客户的思维？会谈的一切都很圆满，就是最后临门一脚，不知道如何促成?如果您或您的销售人员遇到以上问题，《步步为赢销售谈判策略》课程将给您一个实战解决方案！ 培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练 课程大纲 第一单元：步步为赢销售模型 一、客户凭什么选择你？ 1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？ 2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？ 二、步步为赢的课程体系： 1、源于客户选择产品的心理地图 2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型 第二单元：步步为赢销售六