欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱营销方案.doc

毕业论文 题目：欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱营销方案 姓 名 系 别 专业班级 指导教师 2015年08月15日 本人声明 我声明，本论文工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的，在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。 目 录 摘 要 1 关键词 1 1欧莱雅公司简介 2 2欧莱雅产品介绍 3 2.1产品分类 3 2.1产品系列 3 3欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱的SWOT分析 4 3.1市场现状 4 3.1.1需求大利润多 4 3.1.2竞争品牌多 5 3.1.3火热的明星广告 6 3.2优点 7 3.3缺点 7 4欧莱雅对男性市场的定位 7 5产品营销策略分析 8 5.1强大的品牌 8 5.2质量水平高 10 5.3价格适当 10 5.4拥有广泛的销售区域 11 5.5拥有独特的销售渠道 12 5.6广告促销策略 12 6方案总结 13 参考文献 14 致 谢 14 摘 要 随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。随着市场需求的扩大，越来越多的男用化妆品和美容用品应运而生。但目前国内的男士化妆品市场还只能用方兴未艾来形容，产品制造、产品功能、定位还有许多不足，很少体现男性专用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。 欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱是一款新的男士专用界面产品，我首先对整个企业在市场的情况进行了分析，依据市场调查的结论，可以看出欧莱雅占据了很大的市场份额，并被大多数消费者熟知。而根据消费者选择的洗面奶类型和对调查样本的皮肤特点分析，男士水能润泽净爽洁面啫喱有很广阔的销售空间。综合考虑各方面因素，最终为欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱制定的详细的营销方案。 关键词 男士 洗面奶 欧莱雅 控油1欧莱雅公司简介 巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。 化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品[1]。 品牌：Lapos;Oreal - Maybelline - Lancome - Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Neutralia - Color Riche - Reverie - Sublime Finish - Rouge Chromatic - VICHY - KERASTASE。 1996年欧莱雅集团(LOréal)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。 欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。 1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，生产巴黎欧莱雅Lapos;Oreal Paris)系列产品。 2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。 时间2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西[2]。 欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。 2欧莱雅产品介绍 2.1产品分类 a、消费产品：具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售。 b、专业产品：由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专业人士的需求。 c、奢侈品：国际具有高声望的品牌，在专卖店销售并提供额外服务。 d、活性美容：在专业柜台及药店销售的皮肤美容品，由皮肤科医师及专业美容师。 e、专业线：专供美容院使用。 F、欧莱雅彩妆、欧莱雅护肤、巴黎欧莱雅瘦身、欧莱雅美发。 2.2产品系列 在中国，巴黎欧莱雅的五大产品线为Dermo Expertise专业肌肤保养系列、彩妆系列、男士专业护肤系列、家用染发系列及Body Expertise专业美体系列[3]。图1为我们展示的是欧莱雅旗下的产品。 图1 欧莱雅旗下的产品 3欧莱雅男士水能润泽净爽洁面啫喱的SWOT分析 3.1市