行销管理概论--环境与竞争力分析.pptVIP

行銷管理概論 環境與競爭力分析 行銷管理概論 企業與產品定位 行銷管理概論 消費者行為 * TM 3-1 影響競爭的重要因素 影響因素 主要影響層面 市場規模 市場成長率 產能利用率 主要供應商 產業獲利力 產業結構 顧客集中度 進入障礙 退出障礙 產品標準化程度 技術發展／創新 垂直整合程度 規模經濟效應 學習曲線效應 對新業者吸引力 對新業者吸引力；既有業者競爭強度 價格與利潤；降價競爭的必要性 成本與利潤；降價空間 對新業者的吸引力；降價空間 既有業者間競爭強度 既有業者間競爭強度 既有業者間競爭強度 既有業者間競爭強度；風險 競爭策略(低成本VS.差異化)的選擇 競爭策略(低成本VS.差異化)的選擇 競爭策略(低成本VS.差異化)的選擇 競爭策略(低成本VS.差異化)的選擇 競爭策略(低成本VS.差異化)的選擇 TM 3-2 競爭分析的五力模式 潛在進入者 （威脅） 現有競爭者 （對抗） 　替代品 （威脅） 　供應商 （議價力量） 　　買主 （議價力量） 進入障礙高低 現有競爭者可能反應 相對規模、相對重要性 可替代性、向上整合能力 相對規模、相對重要性 可替代性、向下整合能力 價格、品質、轉換成本 競爭者差異、產業成長率 固定／儲存成本、退出障礙 產品標準化、轉換成本 規模經濟、產能調整彈性 TM 3-3 五力模式例示－北高線航空客運 （潛在進入者）