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唯品会女装库存专场 爱这网：电子商务“推广员” 表面上来看，这有点像打折促销的生意，跟优惠券也类似。用户只要通过爱这网的平台到各商家去网购，都会获得一定比例的返还现金。拿当当网来说，购买家电品类返现6%、图书音响类产品返3%、母婴类产品则返比4%。返利比例通常由爱这网来决定，且长期固定。当用户拿到返还的现金累计到10块钱，即可申请提现。 凡客诚品 　　实际上，电商和爱这网都更愿意把这笔钱叫作“推广费用”或“广告费”。“我是这么理解的，就是把每个流量的价值最大化，从而降低电商的广告投放浪费。”解释爱这网背后的商业逻辑，“我们每抓到一个用户流量之后，能有效地把他推荐到各大电商网站。如果能产生购买行为，电商再按效果付这笔广告费；如果没有产生任何效果，我做再多的事情，他们都不用付费。所以对于他们来说，是没有任何风险的。” 京东商城 　　也就是说，爱这网从本质上讲是在帮助电商做推广工作。对于电商来说，这种按效果付费的广告模式，明显优于按时间或按点击率的投放方式。毕竟商家要的就是实实在在的订单数量。乐淘鞋城 　　换句话说，爱这网做的是消费者网购行为中的信息流工作――只是作为导购，帮助消费者决策，提高网购频率，但是不会延伸到交易环节与电商企业发生竞争。“我们不卖任何东西，就是帮助他们卖东西，然后根据效果付给我一些费用。这既是商家的广告行为，也是促销行为。”这是个多赢的商业模式。玛萨玛索 　　电商网站所得也不仅仅是被导入的流量，还有广告创意、策划活动、关系营销、口碑维护等服务。“比如，我们在爱这网内部会进行晒单大赛、评价新品等活动；对于半年没有购物的会员，针对他们进行促销活动。假如有消费者在爱这网论坛对某次不愉快的购物经历进行抱怨，爱这网还会去协调解决这些负面影响等。”聚美优品 　　这已经与爱这网成立之初设定的商业模式有所区别，准确地说，是在原来单纯的返现模式基础之上，根据消费者的需求进行了优化和填充。比如，从去年开始，新增了淘宝、团购和在线旅游网站的返利项目。爱这网对消费者带来最主要的变化就是，消费次数更加频繁，反映，平均每个会员每月消费7～8次。当当网 　　即便如此，跟优惠券生意类似，电商网站之所以愿意跟爱这网合作，还是希望通过后者的平台为他们带来更多的新用户，而不仅仅是让利给老用户。这也是目前很多从事优惠券生意的人，希望解决的问题。麦考林 　　认为，不管是新老用户，首先要考虑电商所选推广渠道的用户群跟自身用户群有多高的重叠度。据他反映，爱这网跟当当网会员的重叠度只有10%～15%。也就是说，爱这网还有80%以上的用户是非当当用户，但是通过精准广告投放，这部分群体很有可能成为当当的用户。比如，当当网每月都会把很多购物券，直接推送给这部分目标群体。麦包包 　　返利模式的网站之间比拼的除了用户体验和服务，就是速度。“速度越快，规模越大，商家就会给你更多独家的特惠和支持，这样也能给用户带来更多的好处。”说，爱这网很快要成立自己的呼叫中心，专门提供客户服务。亚马逊中国