新产品推动操作手册.doc

太平电商深圳分部新产品推动执行手册 ——“守护一生”、“康爱卫士” 深圳分部培训室 前 言 2013年9-12月是全力冲刺年度任务的关键月份。目前在运作的三个项目业务节奏均落后于时间进度，此次总公司的新产品推出，不但丰富了我们的产品线，为我们的加保名单提供了好差异化的产品策略，同时也是我们分部推动业务的有力武器。我们必须充分利用好此次新产品的上线，积极做好推动、培训工作，营造全员销售的热情，做到人人了解新产品，人人会讲新产品，人人会卖新产品。确保全年任务的达成。 本操作手册从整体行动目标、功能组分工，工作行事历三部分就推动运作的各个方面进行明确。 目 录 一、整体行动目标 二、功能组架构 三、人员具体分工及行事历 一、整体行动目标 1、全员了解新产品，会讲新产品 2、提高月度保费平台，达成全年目标 二、功能组架构 行动指挥部 总指挥：张贵军 执行总指挥：朱粉粉 1、培训组 负责人：张贵军 组员：朱粉粉、胡莹莹、李达松 职责概述： 守护一生、康爱卫士宣讲材料制作 销售话术编制 产品卖点总结 异议问题总结及话术整理 组织销售人员话术研讨，优化话术 开展全员培训（含内勤） 2、宣传组 负责人：谢磊 组员：李华敏、刘青、朱粉粉、张雪松、林飞飞、接莹、张锐、潘黎黎