赛琪运动装营销策划刘庆山.ppt

“赛 琪”运 动 装 一、赛琪体育用品有限公司简介 赛琪体育用品有限公司是香港赛琪(国际)投资有限公司旗下的服饰品牌运营机构，创建于1992年，致力于专业化的产品系列组合建设，从体育营销的战略高度来整合资源，将品牌文化以体育为平台进行提升与超越。 公司在其核心主营业务运动休闲服饰的基础上，不断延伸产品链条的宽度和深度，形成专业化的产品系列化组合族群，现已初步构筑专业运动装备提供者的运营目标。 二、目标市场的选择 （一）运动装市场背景 目前运动装市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为国际运动品牌，二为国内运动品牌。前者以阿迪达斯、耐克、李宁、彪马等为领军品牌。后者知名度较高的为安踏、361°、鸿星尔克、特步、匹克等品牌。 流程图 合肥市整体的经济趋势 合肥市人口总数为470万，其中16—35岁的人群占总人口数的2/5，对运动、休闲装的需求量相当可观。据合肥市统计局2009年的统计数据表明：全年生产总值2100亿元，增长17.3%；社会消费品零售总额700亿元，增长19.6%；城镇居民人均可支配收入12195元，增长12.5%；农民人均纯收入4889元，增长18.1%；居民消费价格上涨6.4%。 目标市场分析与确定 我们对合肥市的运动装市场做了调研，发现人们购买运动装的频率为一年以下的占了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大学生）购买过赛琪的占6.7%， 22岁—35岁之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我们把重点放在开拓大学生这块市场上 运动装市场特点 ②消费者品牌意识还不是很强烈 ③运动装类型单一，市场份额不大 ①运动装市场的集中度很低。 市场细分 运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和时尚运动装。 其中生产普通运动装的企业已经形成了三大阵营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。 竞争对手分析 1、竞争者状况 （1）普通运动装?特点：款式单一、色系单一、以宽松为主品牌：阿迪达斯、耐克、安踏、鸿星尔克等目前这类品牌占领了很大份额，中国的运动装市场还没有被完全挖掘出来，据调查显示64.67%的消费者希望在运动装上添加一些时尚性元素，这类人群都是潜在消费者 消费者购买行为分析 消费者对于运动装的需要也正在慢慢发生改变，不同的年龄阶段对运动装的款式需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为两个系列。 1、活力男女 消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。  2、七彩学生 消费行为特征：购买力度大，对价格十分敏感，注重产品的个性文化。 产品定位 1、产品定位: 运动、时尚，舒适美观。 2、赛琪时尚系列运动装，是结合运动和时尚两大特色元素进行设计的。??? 运动元素是指质地柔软有弹性，宽松、舒适、休闲。 时尚元素是指款式新颖、色系丰富、引领时尚运动。 赛琪的特点 在设计、选料、制作、包装上严格把关，质量绝对上乘，保证让消费者满意。 赛琪时尚运动系列给运动装附加了一些都市文化和校园文化。 款式新颖、适度宽松、色系丰富，在设计上大胆添加了一些时尚、个性的元素。 在价格上有着合理的安排 赛琪价格战略 1、活力男女系列 经调查显示，消费者能接受的价格范围在150-600元的占68%，而市场上第一阵营的此类产品定价在650元左右。所以我们采取折中定价。 2、七彩学生系列 据调查显示在校大学生除基本生活费以外可自由支配的零用钱在100—300元之间的占59.1%。 基于目标人群的消费特点及可支配资金的限制，我们采取招来定价法和尾数定价法。 根据产品的质量将其分为三个价位，分别是99元、199元、299元。 慢跑鞋 350061 此款鞋子是赛琪最新主打，今天我将带大家一起去见证赛琪带我们又一款时尚与运动并存的慢跑鞋！ 350061款最大的特点就是它的 ①透气性，独立3D透气 ②吸湿排汗，快速导汗，让运动干爽舒适。 ③此外为了防止慢跑时照成鞋子的褶皱，赛琪用到了氨纶抗皱材料。 ④它的款式新颖，巧妙的将时尚与运动相结合。 ⑤它的价格是它的另一个特色，如果市场上有同等商品那么赛琪350061款绝对是最低价，是符合大众消费的。还在考虑什么心动不如行动了！！！ * “赛琪”伴您成功 “赛琪”伴您成长 市场分析 运动市场 的特点 目标市场 分析与确定 产品定位 赛琪价格 战略 赛琪特点 消费者购 行为分析 具体产品 推销 市场细分 竞争对手 分析