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1-20 长尾风暴——以书业为例 《长尾理论》一书概况 从“80/20”法则到长尾经济学 如何运用长尾理论？ 书业如何应用长尾理论走出困境 书名：长尾理论（The Long Tail） 作者：[美]克里斯·安德森 出版社：中信出版社 出版时间：2006年11月 长尾风暴席卷而来，我们任何人都不能缺席！ 《长尾理论》国外榜位夺魁 长尾理论在美国甫一上市，便位居亚马逊图书总榜第二名 经管类排行榜第一名。 《长尾理论》媒体盛赞 长尾理论被《GQ》杂志评为“2006最重要的创见” 长尾理论被《商业周刊》评为“best idea of 2005” 《长尾理论》入选2006年度《金融时报》年度最佳经管图书。 国内外企业家、学者联袂隆重推荐 包括伊士曼柯达公司全球副总裁、北亚区主席兼总裁?叶莺 当当网联合总裁俞渝 豆瓣网创始人杨勃 Google首席执行官斯米特、雅虎创办人杨致远等 从销售量看20/80法则 80%的销售量來自20%的畅销商品 20%的销售量來自80%的非畅销商品 畅销商品与非畅销商品的高墙 高墙 有限的大众传播媒体 货架的成本，有限的空间使得我们只能陈列有利可图的有限商品。 获取成本居高不下，消费者找到产品的成本以及产品找到消费者的成本。 推倒高墙的力量…… 生产工具的普及，使得长尾的力量愈加壮大。 通过普及传播工具降低消费的成本。 连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。 当高墙倒下时…… 从红海到蓝海 各类商品的尾巴之长远远超过我们的想象 这样的长尾现在可以符合经济效益。 这些细分市场结合起来也能汇聚成非常庞大的市场。 当高墙倒下时……长尾理论兴起 从红海到蓝海 非畅销类商品数就像尾巴一样，非常长，而且没有终止。 长尾市场的销售量将不小于畅销商品的销售量。 长尾让我们每个人都受益如何运用长尾之降低成本策略 法则一：让存货集中或分散 法则二：让顾客参与生产 长尾让我们每个人都受益如何运用长尾之考虑小市场策略 法则三：一种传播途径并不适合所有人。 法则四：一种产品并不适合所有人。 法则五：一种价格并不适合所有人。 长尾让我们每个人都受益如何运用长尾之摆脱控制策略 法则六：分享信息（解决信息不对称的问题，提高透明度） 法则七：考虑“和”，不要考虑“或”（丰饶市场） 法则八：让市场替你做事（只需提供产品，由市场检验） 法则九：理解免费的力量（通过免费降低门槛培育潜在客户） 书业如何应用长尾理论走出困境 热门图书好卖，竞争的对手也多，长尾图书相对难卖一些，但竞争对手也少。 长尾图书并不一定比畅销图书差，您只要能充分地和读者分享信息，帮助读者降低搜寻的成本，长尾图书也能带来巨大的利润。 长尾理论的九大法则帮助书业走出瓶颈 法则一：让存货集中或分散 法则二：让读者成为选题的提供者，参与出版物的生产。 法则三：除了传统的营销方式之外，呼唤营销途径的多元化，例如网络营销、博客营销、数据库营销等等。 法则四：除了传统出版物之外，市场需要多种形式的产品，例如音像出版物、网络出版物、手机出版物等等。 法则五：可以以不同的价格策略获取不同层面的读者。 法则六：和读者分享信息，解决信息不对称的问题，提高透明度。 法则七：遵循丰饶市场原则，尽可能多的提供各类图书产品。 法则八：只需提供各种图书产品，经由市场优胜劣汰。 法则九：可以通过免费发放试读本的方式培育潜在客户。 * *