如何做好一个促销活动.doc

如何做好一个促销活动 很多公司经常搞促销活动，可搞促销活动也没有什么销量，于是有人开始怀疑是不是产品有问题，是不是业务人员没有能力呢，其实不一定，很多时候促销活动没有什么帮助，是因为没有策划好，那如何做好一个好的促销活动，合肥路演公司来和大家一起学习下。 既然是促销活动，那就是促进产品的销售，所以时间、目的、地点、免费试用、抽奖、宣传、中奖概率这些都要考虑到。 1.选择活动时间，根据产品特点和消费人群选择好时间，日常用品在周末、节假日做，妇女的产品在妇女节做，减肥产品在盛夏来临时候做，也有很多产品做反季节活动来提高销售。2.选择好促销活动的目的，是以品牌宣传为主，还是以销售为主，这是根据每个公司的发展情况来确定的，一般大公司是以品牌宣传为主，小公司是以提升销量来做的。3.选择活动的地点，如果是新产品，不应该一上来就做全国性的活动，应选择销售比较稳定、市场比较好的地方来做活动。4.免费试用，做这样的产品应该是能快速见效的，如果是治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没有效果，应该选择一些能快速见效的产品。5.抽奖活动，这样的活动应考虑抽奖的地点和形式。地点最好选择有权威性的场地来做，比如药店门口、广场、或者人流量比较大、信誉度比较高的写字楼前，这样人流量比较大，也可以吸引很多人来看，大大提高可信度。抽奖的形式最好是现场抽奖并邀请公证处来现场公证，避免消费者认为是厂家和中端作秀。6.宣传环节，可以找兼职公司或者公司的业务员进行定点促销，派人提前宣传，确保所有的目标人群都知道活动，目标人群买不买是一回事，但一定要让他知道有这样的产品。宣传活动结束后，要对产品客服人员进行话术培训，如果消费者看到宣传后，电话打进来，客服人员的话术不统一就不好了。宣传的方式可以选择报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、网络宣传广告、请当地有些名气的单位或者个人代言，这样可以促进产品的宣传力度。