佣金体系培材料.pptx

1 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体:黑体 英文正文:16-18pt 子目录 (2-5级) :10-18pt 字体 :Arial 中文正文:16-18pt 子目录(2-5级):10-18pt 字体:细黑体 英文图表标题:16pt 图表数据 :9-12pt 字体 :Arial 中文图表标题:16pt 字体：华文中宋 图表数据:9-12pt 字体:细黑体 图表配色参数： 橙： 255,192,0 蓝： 79,129,189 绿： 0,176,80 粉：255,155,155 电信蓝：85,142,213 移动绿：146,208,80 联通橙： 255,192,0 佣金培训 市场部 2017年2月17日 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体:黑体 英文正文:16-18pt 子目录 (2-5级) :10-18pt 字体 :Arial 中文正文:16-18pt 子目录(2-5级):10-18pt 字体:细黑体 英文图表标题:16pt 图表数据 :9-12pt 字体 :Arial 中文图表标题:16pt 字体：华文中宋 图表数据:9-12pt 字体:细黑体 图表配色参数： 橙： 255,192,0 蓝： 79,129,189 绿： 0,176,80 粉：255,155,155 电信蓝：85,142,213 移动绿：146,208,80 联通橙： 255,192,0 1、佣金总体框架 移动业务基础佣金规则： 新发展--套餐月租佣金、核心渠道佣金、高值套餐佣金、天翼高清紧密融合佣金 维系类--老用户续约佣金、缴费赠费佣金； 增值、流量包类--流量包、增值包佣金、政企行业应用佣金。 固网业务基础佣金规则： 单宽新装、续约；专线电路发展；固话语音。 融合业务基础佣金规则： 移动部分按移动业务基础规则，固网按宽带周价结算。 代收费佣金规则： 空中充值2%,代收费2%，全业务充值卡2%。 阶段性奖励规则： 宽带转入阶奖、合约阶奖、电信电视融合阶奖、集约融合阶奖 手工奖励规则： 注册奖励 2、移动业务基础佣金规则-发展类1 2017年移动业务佣金规则——套餐月租佣金（A1） 单位：套餐月租倍数 地市 规则类型 用户类型 分档条件 结算总额 入网第2月（首次） 入网第3-13个月 　 套餐月租佣金 融合 - 3 1 0.18 合约 - 3 1 0.18 单卡 - 1 0.5 0.05 备注：（1）目标客户：新发展后付费、预付费用户（2）计算标准： 用户类型：系统依次判定用户是否为融合用户、是否为非融合的合约用户，剩余为单卡用户； 融合：结算总额≤移动手机套餐月租*4.5倍 且 单月单户佣金总额≤129元/户 且 单用户结算总额≤600元/户； 合约：结算总额≤套餐月租*4.5倍 且 单月单户佣金总额≤129元/户 且 单用户结算总额≤600元/户； 单卡：结算总额≤套餐月租*3.0倍 且 单月单户佣金总额≤100元/户 且 单用户结算总额≤300元/户； 首次佣金≤套餐月租*1.0倍；（3）结算时间：入网后第2-13个月结算佣金。 2017年移动业务佣金规则——套餐月租佣金-开放渠道（A3） 单位：套餐月租倍数 地市 方案类型 用户类型 分档条件 结算总额 入网第2月 入网第3月 入网第4月 入网第5月 入网第6月 入网第7月 　 开放渠道-基础方案 融合 - 3 1 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 合约 - 3 1 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 单卡 - 1 0.5 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 备注：（1）目标客户：新发展后付费、预付费用户（2）适用渠道类型：核心渠道（3）计算标准： 用户类型：系统依次判定用户是否为融合用户、是否为非融合的合约用户，剩余未单卡用户； 融合：结算总额≤移动手机套餐月租*4.5倍 且 首次佣金≤套餐月租*2.0倍 且 单户单月佣金总额≤200元/户 且 单户结算总额≤600元/户； 合约：结算总额≤套餐月租*4.5