成都中鑫海2周年庆活动方案.ppt

周年庆活动方案 ——成都中鑫海标致 目录 1.活动目的 2.活动内容 5.活动流程 3.人员安排 4.内外促政策 6.费用预算 背景 时间 地点 活动目的 1、库存系数报警，年底前进行清库，并完成全年销售任务 2、腾出资金完成全年开票任务 2015年12月18-20日 成都中鑫海标致4S店 1.活动目的 2.活动内容 5.活动流程 3.人员安排 4.内外促政策 6.费用预算 目录 活动内容 活动主题：2周年店庆，巅峰让利 活动时间：2015年12月18-20日 活动地址：成都中鑫海标致4S店 客户来源：现有客户资源、老客户、外展留档客户、发传单来电客户 活动内容：活动期间客户购车即即可参与砸金蛋，洗衣机、冰箱、净水机免费砸出来 活动形式 1 2 5 3 销售顾问对标竞品单独给客户宣讲标致车的优势，将标致车优势及我店衍生服务放大； 销售顾问单独给客户宣讲周年庆活动政策：活动期间客户购车即送标致初级会员资格（3000元）提高客户购车积极性 冷餐、糕点、水果免费吃； 美甲免费、手机免费贴膜、游戏免费玩； 5 购车砸金蛋，豪华家电砸出来； 销售顾问指标 销售顾问 邀约必达 邀约挑战1 邀约挑战2 成交必达 成交挑战1 成交挑战2 雷启文 6 8 10 3 4 5 马磊 6 8 10 3 4 5 余燕 6 8 10 3 4 5 向超 6 8 10 3 4 5 闵锐 6 8 10 3 4 5 王东 6 8 10 3 4 5 马正鹏 6 8 10 3 4 5 余佳 6 8 10 3 4 5 小计 48 64 80 24 32 40 活动外促政策 车型 优惠价 301 23000 308 32000 2008 17000 408 24000 308S 16000 3008 23000 所有办理标致金融的客户还可在上诉优惠价基础上再优惠1000元，并享受标致金融的礼包赠送 广宣计划 集客形式 具体名称 执行时间 邀约 老客户、留档客户 12月10-12日 微信传播 全店员工分享朋友圈 短信 发送短信给老客户、留档客户 线上 汽车之家、易车、本地门户网、贴吧 外展 本月的商超门口外展搜集客户信息并邀约 邀约话术 首次邀约： 销售顾问：先生/小姐，您好！我是东风标致XX4S店的销售顾问***，你现在方便吗，占用您2分钟 的时间？ 目标客户：可以。 销售顾问：很高兴地通知您，12月18-20日，中鑫海标致4S店将举办“2周年店庆，疯狂让利”活动，此次活动是我们店2周年店庆促销活动，购车砸金蛋，最高奖励46寸彩电，还有三开门冰箱、全自动洗衣机、美的净水机等，所以诚挚的邀请您来参与，享受更多优惠。 目标客户： 1、哦，我还没决定好呢，下回再说吧。 2、好啊，什么时间，在哪？ 3、那天有安排了，下次吧。 销售顾问： 1、没关系，本次活动我们将在现场就东风标致全系产品做一次全面、深入的介绍了才能做决定，你可以全面的了解一下我们产品的特点，我觉得这是一次非常难得的机会，买车是个大事，咱一定得了解全面，所以请您来参与一下，为您选车做一些参考。 3、这样啊，您看这样可以吗，我过明天再联系您，您再确认一遍，我觉得这次机会挺难得的，您只需要抽出两个小时的时间参与，对您的选车肯定会有帮助的，所以诚挚的邀请您前来参与。 目标客户：我再考虑一下吧。 销售顾问：好的，那我过两天再联系您，打扰了。 三次邀约——邀约话术 邀约话术 二次邀约 销售顾问：先生/小姐，您好！我是中鑫海标致4S店的销售顾问*** 目标客户：您好！ 销售顾问：1、昨天给您确定了参与“2周年店庆，疯狂让利”活动 ，我们在现场安排了精美的礼品，同时也欢迎您全家来看车、品车。我们店的具体位置是——，届时店里有专人接待。 2、昨天给您沟通的关于“2周年店庆，疯狂让利”的活动 ，不知您确定了吗。现在报名非常火爆，而且优惠力度这么大，我手里已经有6个客户愿意参与我们2周年店庆活动了，我觉得机会难得，您只需抽出一点时间参与，一定会不虚此行。 目标客户：1、好的，我安排一下。 2、我考虑一下吧 三次邀约——邀约话术 邀约话术 三次邀约 销售顾问：先生/小姐，您好！我是中鑫海标致4S店的销售顾问*** 目标客户：您好 1、昨天给您确定了今天举行的“2周年店庆，疯狂让利”活动，提醒您记得带