东道广告华强城二期整合推广策略提案1.pptVIP

不聚众誉 不称巅峰 非第一规模，不称大盘 160万平米超大社区 非第一配置，不称大城 7000㎡社区购物广场、15000㎡风情商业街、7000㎡顶级会所、7000㎡大社区服务中心、1：1高车位配置 * 中国·深圳 在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 让安阳重新想象 安阳华强城二期整合推广策略提案 我们在哪儿？ 市场大势 本土战况 １ 市场大势 安阳地产市场将稳中有升 新国八条、存款准备金率提至历史新高19.5%、限购令、取消一套房贷款利率优惠、二套房首付6成……中央今年是重拳出击，通过一些市场化和非市场化调控手段，对房地产市场进行了严厉的调控。被誉为历上最严厉的调控实施后，整体来说，市场都是整体呈现一个向上走势，房地产市场需求增速趋缓。从全国长期来看，一线城市和部分城市得到了抑制，涨幅回落；但是从三四线城市来看，房地产处于价格洼地的安阳价格仍将稳中有升。 千年古都，迎地产先机 人口542万，中国八大古都之一、中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、甲骨文的故乡——安阳，一个让世人艳羡的的文化古都。 中国南北交通大动脉京广铁路、京广深港高速铁路纵贯市区，京港澳高速公路、106、107国道贯穿南北，中部经济的崛起为处于价格洼地的安阳房地产市场带来新一轮机遇，其优越的区位和文化底蕴逐步吸引回乡客和投资者的关注。 市场大势 安阳近几年，大盘迅速崛起。50万平米以上的大盘，不完全统计就有：华强城、恒大绿洲、华富世家、德宝国际名城、水木清华等项目。 市场日趋饱和，外来品牌发展商和本土发展商竞争日趋激烈，大家都在想办法，做出特色，圈定市场。例如：德宝国际名城主打公园城市综合体，达到3900元的均价。华富世家主打城市中心。恒大绿洲，品牌的巨无霸…… 大盘竞争升级，但群雄无首 市场大势 河南本土发展起来的港资品牌发展商，在河南本地具备相当市场号召力。 但建业森林半岛体量小，推盘周期短，只是我们的目前阶段的产品竞争对手，属于战术性竞争项目，不是我们的形象和地位的对手。 建业集团 本土战况 他们均价3900的价格已经在价格上形成了标杆地位。 面对它，我们需要强化我们项目价值，实现价格的超越。 华富地产 本土战况 恒大集团 恒大地产集团是中国十大房地产企业之一，它连续五年荣登中国房地产企业10强，是进入安阳市场目前最大的品牌发展商。 但由于恒大绿洲还没有进行销售，目前对我们来说只是潜在影响，因此我们必须抢占市场先机，夺取市场王座地位。 本土战况 我们发现，建业、华富都是只是我们的战术性对手，无论从产品软硬件实力及规模、品牌来看，与我们都不具备可比性； 恒大绿洲虽然号称百万大盘，但依然无法超越我们的第一规模，即使有品牌号召力，却未适时入市，市场先机仍然掌控在我们手中。 本土战况总结 因此本案， 无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 本案，想象力比什么都重要。 没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为华强城未来可持续的发展和上升奠定基础。 事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让安阳人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让安阳见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破安阳人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为市场的标杆，引领全城。 因此，华强城二期的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 品牌调性 ? 张显的领导者（霸气，不怒自威） 国际的 有内涵的 那么，“第一”是如何炼就的 ？ 树 立 高 度 洹水安阳名不虚 三千年前是帝都 “ ” 千年安阳，王者之邦 七朝古都安阳，王侯将相不胜枚举，公元前1300