成长为中坚.pptx

S=Self （区域自行推动）;销售基础管理ABC ——朱军;3;你今天要带走的“财富”;组长存在价值;目;;销售组织架构;销售的基石——销售组;销售组长是公司中坚力量;11;工作重点内容; 1 . 没有衡量 ，没有进步 1、我们注重结果 2、更加关注过程 3、数据最会讲话 2 . 使用工具 ： - “掌务通” - “业绩版” - “微信群” * 详见附件 （ 3 ） ;;选人的标准;你选的人定位在哪里？;爱偌 和布偌 的故事;选点的标准;网点盘点线路规划;网点盘点线路规划; 渠道分类;什么是真正的销售: 捕捉销售机会(详见以后章节) 提升客户的生意 介绍新的生意理念 解决问题以达到互惠互利 协助建立、培养品牌忠诚度;销售发展途径;;附件1 ：目标分解表;附件二 《执行计划表》;;;销售大兵作战装备——掌务通;;31;组长 月辅导表;周会议程;《指导日历》;;服务处 小组日常管理ABC 墙 报;组长对管理的重要性;业绩版的功能和作用; 张三 ;;销售组长作战装备——组长档案;健康检查打分表（自查/检查记录） 业绩板的功能和作用 区域概况 业务代表上岗培训签到记录表 目标分解表（新开户目标有具体要求） 周会记录（每周按顺序排列） 执行计划表汇总（小组路线关键售点列表清单） 指导日历/指导记录 （每月按照顺序排列） 渠道陈列标准（银鹭品牌咖啡品牌） 线路生产力分析（小组平均及小组成员）;43;44;2、业绩版的功能和作用;3、区域概况;3、区域概况;3、区域概况;4、业务代表培训签到记录表; 组长 批准 :___________ 日期：________ 服务处经理 批准: _________ 日期：________;周会议程;SR/DSR 姓名;53;Coaching Log 指导记录;10、生产力分析 ;;销售组长作战装备——业代档案;工作简历 上岗培训记录（反馈表） 位置图（态度/能力） 线路清单（售点VPO必填写，周六路线建议半天） 执行计划表（路线内前20-40家关键客户明细） 跟线指导清单汇总（跟线清单内容有调整） 一对一辅导清单汇总（依照月度顺序） 日常工作表现记录（银鹭OA奖惩公告） 角色演练内容及表现记录（每周六例会后进行） 线路生产力表现分析（销售团队效能分析）;59;60; ;;SR/DSR 姓名;64;组长 月辅导表;8 、日常工作表现记录;9、角色扮演表现记录;10、线路生产力表现分析 ;;售点经营开发;;;各级日常工作标准创立 日常工作管理落地查核 日常工作简化系统化;晨会（20分钟） 强调当期工作重点 让好的业代介绍/分享经验 明确每个业代当天的任务： 销售目标（标箱） 开户目标（家） 陈列冰冻化目标 SKU增加目标 旧货处理目标 跟线辅导（80%时间） 严格依据《跟线指导日历》协同业代走访售点客户 组长跟线辅导业代的时间每周不少于4天 每次跟线时完成《跟线指导清单》并存档备查 需要临时改变跟线指导计划时需要提前报告经理同意 ;;销售KP术语及定义1;销售KP术语及定义2;QA;销售组长工作流程（ABC）;最后培训寄语;