3 2网络营销商品市场篇.pptVIP

商品陈列篇一 【要了解但不ㄧ定会做】 影像 影响 印象 ?※影像示范※ 标签示选项　范例 运用图片标示特色 1 2 运用Gif动画 范例 范例 运用简报影片资料 范例 商品陈列篇二 图片包装技巧 拍摄教学(小型摄影棚) 单纯背景突显商品特色? 多角度示范?? 多重搭配示范? 精典细节提示 商品说明篇三 商品动线陈列四 商品说明 卖家案例 好记的卖家帐号、网址、商店名称 172巷 整齐一致商店动线 商店名称与logo设计(ㄧ看就了解) .tw 公司简介关于我的撰写 新卖家与旧卖家差别 范例一 范例二 成功动线案例分析 铝门窗 施工 施工 施工 施工 石莲花 卖房子(撷取地图、借图) 再卖出商品获利之前是宣传告知的商品品牌行销工作 价值传达 立体化商品行销 公司形象类HAC健康生活网 VS ITV品牌包装 网站 启翔轻金属科技德霖医院管理顾问 网站平面影音 动画影音  事件形象类商品新闻-手套不走失外套防晒防雨3合1促销新闻-线上阅读99元-华视杂志-无限阅读 书中自有黄金屋 保养品顶级路线.如何让客户进来就知道你的优点、信任你的品牌及认同感 玄德道院范例验钞机 报导 未来ITV时代的来临 桌面撷取软体制作 影片商品引导模式 营销策略篇 无本获利(具备专业知识) 转卖策略 无本销售(二手电脑) 创造通路(工厂或经销商) ．卖月眉世界? (明为B2C? 实为B2B) ．` ? (看热闹与看门道转型批发) 商品企划 促销专区 清仓特区 站长推荐 热卖商品的运用 成功的商店定位 便宜到底 高价到底 流行到底 专业到底 商店客服策略 节庆促销 新商品提醒 分群行销(亚马逊) 思考题 为何经营购物网站会没生意? 销售重点执行 ※曝光(客户是怎么找到你的) 沙发V.S布沙发V.S L型沙发V.S高雄沙发 ※热门V.S冷门 仁宝笔电华硕笔电…..等 紫苏梅绿茶…..等 网路行销思考题 ※问答题 ．那些行业不适合做网路销售? ．哪些行业适合作做网路销售? 商品促销型态 1、消费者促销 促销方案针对消费者，以购买进货金额 2、通路促销 　　　促销方案针对本身的通路商，以增加进货金额 3、异业促销 　　　促销方案结合相关产业，使客户交叉消费 促销策略 ．促销目的：要带动消费人潮?还是提高销售业绩? 促销策略 促销策略 常见促销手法 立即回馈型 合购免运费(金额或件数) 满多少金额送赠品 现金折扣 (1500以上折 50 元 2500以上折100元 ~~~~) 福袋策略(库存商品) 一元直购免运费(保养品)*运用抢鲜曝光* 藉口折扣(节庆全馆8折) 常见促销手法 延迟回馈型 累积点数升级或换赠品 满额回馈 限时合购杀价 抽奖 进阶篇 广告标题重点 传统广告注重频率 网路广告注重时间 广告标题重点----耸动标题 孕妇抢破头的婴儿产品 　 七成女坦承看过诱人片? 不花一毛钱照学电脑及美语 广告标题重点----时事热门标题 耶诞节要送什么给他好 男生最想收到的耶诞礼 亲爱的今年情人节要去哪里玩 广告标题重点--折扣免费赠送 最后１天！春节第２人半价　 没钱学电脑?这里全免费　 彩绘专机独家赠送凯蒂袋子 广告标题重点--多重标题设计 促销成本思考题 １、【一条打五折】或【买一送一】的地瓜，那一种赚的多？ 　　售价２０元成本５元。 2、某一卖家使用集点送等值商品，举办过三次效果都不同 解答 A:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产 160元x10次=1,600，送160等同9折 精算后每盒平均是145 ，此次促销毛利是21,000 买A商品指定送B商品 第二件商品六折，到底折扣多少？ 相同折扣下哪种最容易发挥效益？ 解答 转介绍有8成的成交率 10个客户是多还是少? 异业整合扩大通路 先为别人着想，在为自己找利基(例:游泳) 他为什么要帮你卖商品?他赚什么?你赚什么?动机大吗? 茶梅V.S茶叶 男装V.S男鞋?? 异业整合扩大通路 备齐完整资料，才有足够动力 ????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????? A 集满10点 送一盒名产 20组客户达成