成都建工集团·紫荆城2期整合市场攻击战略2.pptVIP

高层优势6 “ 逐步成熟，紫荆城信心看得见 ” * * * * 使命2：“持续热销的使命” *紫荆城1期已经在市场上形成了影响，1期的热销余温还未褪去，因此，2期的使命不仅仅是新产品的销售，更重要的是需要保持热销的温度，让紫荆城的话题热度更为高涨，从而也对2期的销售是一个利好，同时也利用市场热点实现项目的美誉度，对项目后期的产品打好基石。 使命3：“品牌形象提升的使命” *建工的品牌形象在成都已经是非常好的了，但是我们仍然希望通过紫荆城项目能让建工的品牌形象上升到更高的层面，因此紫荆城2期我们在推广产品、实现销售、获取利益的同时，需要做关于品牌的关联，让更多的消费者对其品牌的认可和信赖。 关系3 “ 2期与紫荆城销售的关系 ” “高层3高压力 ” * 小高层对于一个以价格为刚性的客户而言，其3高 压力成为销售的极大阻力：第1价格高、第2分摊高 （实用率低）、第3物业管理费高。因而，置业顾问 无论如何必须强化高层的卖点说辞，真正让买家 避免对高层的接受抗性。 高层优势1 “ 高高在上，无敌景观视野 ” 高层优势2 “ 超大花园，景致成为生活佐餐 ” 几何构图是欧洲园林的典型 高层优势3 “ 多变户型，随时绽放你的心情 ” 高层优势4 “ 入口形象，最近城市的生活区域 ” 紫荆城2期 高层优势5 “ 会所核心，紫荆城整个项目是你的 ” [ 姚明 ] * * * * * *