释放 男人装2013（简版）.pptxVIP

2012年市场成交规模232亿，全年同比增幅52%。 相比去年，3-8月走势良好，9、10月略平，11月大促影响带来成交高点。 成交 客单价 成交人数 笔单价 人均笔数 IPV UV 转化率 +52% -6% +62% -4% -2% + 42% +14% +68% +62% 3% +76% -8% 4% -1% 2012年同比 2011年同比 说明：09年同比提升增幅在2.35倍 10年同比提升增幅在1.99倍 11年同比提升增幅在1.68倍 12年同比提升增幅在1.52倍 2012年弱势在IPV UV，单价。 男装主营卖家：19W 2011年 2012年 信息保障 基础服务 品牌丰富 调性突出 4.8W 71% 1714 11.55% 1313 12.9% 8.4W 84% 5556 18.4% 2641 10.4% 206 3% 无 7天退换 细节特写 假一赔三 风格馆 说明：数字为店铺数量，%为成交占比 6 12年卖家成长高于11年，但TOP卖家标杆还未树起。 同女装相比，TOP卖家的差距还是很大，TOP1成交女装有1.9亿，男装最高为良品控，4600万。 卖家从结构上面来说，TOP卖家成交的集中度下降。 购买淘宝男装的比例，男女比例稳定在4：6。 少年已经成为第二大群体，主要优势在新增速度上；且率先从沿海发达地区向中西部延伸。 轻熟商品仍占绝对比例，而少年类商品与少年群体对服装更多样的需求开始出现GAP 。 回顾●重点项目-风格馆 1）原有爆款市场货大卖家减少明显，与包括双11在内的整体玩法变化； 2）线下品牌增加将近一倍，但在排名上大部分比较靠后；优质的淘品牌主要来自风格馆。 3）风格馆店铺购买转化高于TOP100和大盘水平；笔单略低，主要原因是应季品类卖家比重小。 4) 2012年TOP100卖家52%属于风格馆 类别 2011 2012 市场货 44 12 线下品牌 14 27 应季品类 22 30 创意淘品牌 8 23 其他 12 8 分类 卖家数 金额 笔数 人数 购买转化率 客单 笔单 风格馆 209 890,599,855 5809735 4299528 4.13% 160 119 TOP100 100 1,860,610,648 8694442 4.01% 214 127 TOP100与风格馆 10 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 2~7月份，基本上都是按照季节性和节日性来。 8月开始尝试走风格线，男人的味道系列、男人的秘密。 8月之后，人均IPV提升明显，从以往平均水平7到达12.86。 上半年季节节日线 下半年风格线 回顾●重点项目-品类 1、平台商品低质，低价无法满足消费者品质需求 2、商品分类不专业，消费者体验差，购买信心薄弱 羊绒羊毛品类： 1） 2012年以产业带为基点推行第三方质检，质检卖家数达1.3万，并对高端材质品类进行重点推送。 2）高端材质的占比提升，羊毛、羊绒的成交占比从46%-61%，其中纯羊毛、纯羊绒相比11年都有提升。 机会： 1）少男群体增长迅猛，穿衣理念趋向日韩，是市场未来的支柱群体。 2）市场调性得到一定带动，卖家梯队初步成型。 3）商品在2011打假的基础上，结合产业地走出了品质的一步。 挑战： 1）仍以轻熟男商品为主，粗糙的风格分类无法满足年轻群体多样化需求。 2）人工模式无法满足市场快速分化需求， KA可控空间越来越小。 3）作为长出商城、聚划算的母平台，我们对于消费者/卖家的核心价值？ 淘外 店铺 Search List 频道 ······ 传播通道 细分场景 学生 大码 搭配 潮店 日韩 欧美 军旅 运动 棉麻 商务 宅男 代购 文艺 简约 改良唐装 设计 大叔 工装 定制 大牌 海宁皮革 …… 基础保障 平台 卖家 商品 搭配 细节 尺码 培育通道 人大 重款 产业地认证 牛皮癣 用户数据开放 人员解放 频道、属性自动化 中国风 牛仔 铆钉 模式与工具 人群分类 地域 年龄 频次 单价 职业 收入水平 行业偏好 实现 学生 潮拜 军旅 运动 中国风 大码 东京 印象 高端羊绒 文艺 简约 高尔夫 牛仔 大牌 搭配 雅痞 … 标签 购物路径接入 会员管理 准入设置 营销工具 分润系统 数据开放二次加工 品牌传播 性别 教育程度 家庭背景 爱好 婚姻状况 … 微群 … U站 男装 梳理行业规划（男装市场站点数量、分布） 梳理环节 平台输出 集合页 频道 新合作环节 应用模式 标签呈现 分成方式 编辑版（达人） 编码版（ISV） 卖家版（卖家） 1期：淘客 2期：直通车etc. 推进市