呈现技巧沟通.ppt

下半年培训沟通 蒋永昌 培训时间与内容 一天半 主要内容 公司介绍（30‘） 产品综述（30‘） 浪潮英信销售力：产品、方案、综合（6小时） 招投标技巧（1小时） 项目演练（4小时） 自由活动（4小时） 培训对象 u????? 受训对象 sv重要代理商的骨干销售人员 u????? 受训人数 2?????? 每个区域选30家代理商参加培训，这30家代理商在人员上的分配具体如下： l??????? 10家比较重要核心的代理商中，每家要有2个人参加培训。即2*10=20人。 l??????? 20家次重要的代理商中，每家要有1人参加培训。即有1*20=20。 l??????? 这样每次总计要有保质保量的40人必须参加培训。 需要说明的一点是，除这30家代理商外其他代理商的销售骨干，还有这30家代理商中超出规定人数的人员可以旁听参与培训，但是要考虑参训人员数量的控制。 培训时间和地点 培训的地点：办事处所在地的省会城市。 培训的时间：在培训需求申请提交的5个工作日之内给与回复，从9月1日起，每个区域的培训历时2天。（具体的时间安排取决于办事处提交培训需求申请表的时间和顺序） 培训课件 公司介绍 产品综述稿件 综合竞争力稿件 项目演练的方式、评测工具开发等 试题库、调查表、培训数据库等 培训思想：授之以渔 80%的关键资源面向20%的核心渠道 受众更积极的参与 办事处同事的参与与评点 呈现的几种形式 授课式 互动式 单独面谈式 互动式是将来培训的基本方式 简单过程 分组技巧 1、直接分组（利用报到时间顺序分组） 2、有针对性分组（不同公司叉分开） 3、随机分组 阐述分组的目的：确定培训的方式、模拟市场操作模式，确定分组的目的、意义。 技巧：人才/喊口号/提问等。 选出各组的负责人，作为整个过程控制的关键人选。 确定项目背景、因素 项目演练 培训认证 困难 内部资料，切勿外传 浪潮(北京）电子信息产业有限公司 * 互动式 互动技巧： 激情 激发 激动 1、分组 2、确定项目 3、确定项目的背景 4、互动、提问，确保课件的正常进行 5、技巧运用 1、可以让有经验的销售同事，确定项目背景的关系、项目拓展等的方式 2、确定项目的需求、背景，为分组的公司确定参与的形式和目的 3、阐述浪潮在这个项目竞争中的优势 产品、方案和综合对比。注重品牌、服务等各个层面的内容的综合运用。其间，注意用小礼品/加分/各组优秀的技术人员/销售人员的积极性/激发参与程度/挖掘项目信息/渔 4、提出问题。共同探讨，有针对性的引导受众。实现渔的目的。 1、报价表 2、评标表格 3、办事处同事作为评委 4、奖品：怡口莲 5、白纸 6、注意现场控制、评委问题分工、评点等。 B级 技术认证 销售认证 方案认证 销售专家认证 系统认证 顾问销售 A级 浪潮合作伙伴高级经理研修班 培训师资 笔记本需求 内部资料，切勿外传 浪潮(北京）电子信息产业有限公司