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姓名：陆乐 部门：新兴事业部 日期：2011年 2011年新兴事业部上半年销售会议 PVAc市场状况调查报告 PVAc的应用 SMC—片状模塑料 竞争产品 竞争对手 销售方案 PVAc的主要应用 聚酯复合材料 玻璃钢制品的低收缩剂 精确尺寸 A 级表面 适用的成型工艺： SMC\BMC RTM （小规模） 拉挤成型 （杆、门窗） PVAc的其他应用 胶粘剂 通用胶粘剂（白胶） 实木地板胶粘剂 金属胶粘剂 隔音箔 外墙涂料 我们该做哪个市场？ 较高的价格（进口） 高端市场 知名品牌（昕特玛） 对质量要求高的市场 SMC BMC 作为代理商的特性 供应量大的市场 什么是SMC/BMC 片状/团装模压塑料 Sheet/Bulk Molding Compounds 材料特点： 高强度 比强度大于碳钢 低密度 SMC=1.7 碳钢=7.8 耐腐蚀 优秀的表面性能 什么是SMC/BMC 生产特点： 模具成本大，单件成本不高，要求产量规 年产量 08年12万吨左右（pvac约占5.3%） 用量最大的三个行业 汽车 电器 卫浴 作为低收缩剂的竞争产品 PVAC PS PMMA 表面性能 A C B 着色性能 C A B 机械性能 C A B 价格 高 低 高 应用 高端 低端 少量 中国市场主要竞争对手 瓦克 华日 上纬 帝司曼 销售方案 目标客户： SMC片材厂商 客户需求 长期固定的原料，配方一旦确定不易更改 与树脂要求有相容性，需进行配方试验 用量较大，对价格比较敏感 性能方面达到要求即可 优势卖点 更少的添加量 更少的次品率（因为表面性能好） SMC片材厂商表 公司名称 规模 备注 艾蒂工业绝缘材料（上海）有限公司 美国 电气 常州华日新材料有限公司 很大 卫浴 常州市华安精杰化工有限公司 很大 卫浴 镇江育达复合材料有限公司 很大 火车 四川欣达复合材料有限公司 很大 火车 北京福润德复合材料有限责任公司 很大 电气