福州阳光城·山与海项目营销定位与策略执行.ppt

当竞争核心扩散至片区中心时，当各大企业集中在新城开发项目时，最惨烈的同心圆 式的近距离竞争将上演，这就是“盆地竞争”，近距离同板块竞争。 中原深耕福州，引领主流市场七年，近60盘13.8万组客户资源， 为项目CALL客提供强力保障！ ?夺客渠道1：强大的大中原资源平台整合 全城无盲区覆盖 举办各区域专场转介会，项目现场举行第二轮转介 快安、马江、长乐、福清重点社区走访推介 将主要同事（销售/分行经理）作为客户经营带动，转介奖励调动 小蜜蜂（行销人员）按转客量提高日结佣金 实惠：高额奖励佣金，调动转介积极性 情感：良好关系维护，情感上拉拢同事 礼品赠送（如电影票、贵安水世界门票）； 组织活动体验：项目现场活动邀请参加，同事带客户一同出席新品发布会等 重点攻陷销售经理，起到示范带动作用 联动 社区走访 专场推介会 中原 平台 奖励 调动 中原代理项目全城联动转介 ?夺客渠道2： 重点监控竞品楼盘到访客源，扼守客户聚集点，同时打入社区，大量派单，海量揽客 配合外展点与营销中心同期开放，组织百人派单小队深入马尾新城和东部新城周边及鼓山、台江万达、宝龙，在东方名城、总部办公楼群人流聚集地、拆迁安置指定区派发传单。 长乐、福清等八县地区配合巡展车，进行路演拓客。同时组织兼职扫楼、扫街小分队。客户可凭借传单到售楼部或外展点领取小礼品。 ?夺客渠道3：强力拦截区域竞品楼盘到访客源 总部