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外贸问答外贸知识问答1：如何报价 （1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。 （2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（PS：BOM希望以上对你有帮助！2：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？ 有两种方法: (1)找货贷买单出口 (2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以. 工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？也就是说，客户的钱可以直接汇到工厂吗？还是必须先汇给某外贸公司，工厂再跟外贸公司要？如果没有出口权的工厂，外汇都必须经过外贸公司进来的话，事情就清晰了。 工厂没有出口权，可以通过香港银行收外汇。也可以收很少的外汇（比如，中国银行个人普通卡，每次可以收1W美金，一年不超过5W美金就OK(印像中是这个数，具体是不是可以向当地银行资询） 如果又没有离岸帐号，金额又较大的话，只能通过外贸公司收外汇。3：外贸单证有那些？各有几份呢？ 一般是以下几份：. P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。 P/O=Purchase Order=下定单用的。 S/C=Sales Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。 C/I=Commercial Invoice=做完货后催余款用的。 P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。 Booking=S/O=Shipping Order=一般是下给货贷定仓用的。 B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。 最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现： C/O=Certificate of Origin, FormA=原产地证=证明产品来自中国。其中FormA可以减免当地税费。 Weight List : G I/C=Inspection Certificate1 i) b. L 最常用的就是这些了。一般B/L分3/3（3正3负）与1/3（1正3负）其他的都可根据客户要求做。4:HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？如果是柜货，不可以提，需要MASTER单才能提。到时侯可以向货代换单。会产生费用。你客户已经在L/C里要求说：不能用HOUSE单了，所以HOUSE单不能作为议附单据。5:商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？报关： 如果自己有进出口权，自己有核销单资料：提供:装箱单/invoice/合同/核销单/报关委托书/报检委托书/商检证或者换证凭条；如果是买单的话只需提供P/L与C/I商检: 商检地：当地的出口商品检验检疫局 商检前提： 1）首先要有专门的报检员申报，自己没有可以委托别人 2）自己是报检员要在商检局进行报检员的备案 3）你公司要在商检局有商检备案，并有个备案号码，报检时要提供 4）先要在网上预申报，有审核信息后，再预约商检时间 商检单证：工厂检验合格单，invoice，箱单合同。（根据你的产品会有所不同，自己问检验局） 如果觉得麻烦可以让货贷或报关行帮你做。只需提供P/L与C/I 再说核销：需要的单据为：核销单， 出口报关单， 出口invoice核销联， 银行出的水单等。退税：所需资料： 1.报关单 2.核销单 3.出口invoice 4.进项增值税invoice(已认证) 5.外销明细帐复印件(盖公章)+ K8 6.在出口退税申报系统在打印出的三张表格.(咨询当地税务局), 7.增值税纳税申报表 .6：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？审单中国银行（HK branch）为1-2天，审单费为RMB300。 信用证一般来说是7到10天指的是Expiry date for Representatioon of documents after shippment。 也就是说，在开船后一船要求7天，15天内交单（根据海运时间长短会有变动）比如去台湾海运两天就到，客人在L/C上会显示的比较早，如果5天。而去泰国一般只需5天，所以一般显示7天，假如在L/C 上没有显示交单日期，UCP latest Version (L/C 法）规定，也必须于21天之内交单，否则，视为不符点。7：ORC是什么意思?ORC=O