突破成长组织裂变—朱德鹏总.ppt

收展职级 月均收入（元） F11 11550.91 F12 14954.04 F13 14576.97 F21 21295.20 F22 26936.68 营销职级 月均收入（元） M03 6577.56 M04 15439.71 M05 20833.81 坚持组织发展之路 营销、收展主管以上层级收入情况 营销主管和收展主管收入差距在哪儿？ 硬件：活动人力与架构的完善 软件：主管观念的差距 突破，从观念改变开始 2017年 组织发展的腰杆力量——主管 推动措施 《基本法（2017版）》——一部组织发展的基本法。 2017年随着新基本法的执行，快速高品质的组织发展是机构年度绩效成长的关键。 业务主管季度轮训——团队管理者的“MBA” 2016年全国通过两季主管轮训，营业组组均产能较2015年提升20%，部均产能较2015年提升56%。 组织发展利益从4项增至8项 直销、直增、直育、直辖 3 业务主管季度轮训 1 推动季度经营主题，强势启动季度业务； 2 提升业务主管整体管理素质和能力； 提高业务主管的荣誉感； 4 内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动。 每一个好的想法，让每一个人都知道； 每一个好的方法，让每一个人都去做。 2017年架构目标 活动人力 保证3人组 合格5人组 优秀8人组 2017年，是组织发展年 突破成长，从组织发展开始！ 突破成长 组织裂变 朱德鹏 2017.1.11 2016年业务推动回顾 营销：年度承保达成率100.5%，成为全国9家达成全国目标的分公司之一； 收展：年度承保达成率121.8%，成为全国16家达成全国目标的分公司之一； 全年保费过亿，收展、营销业务目标双达成 钻星推动成效 强力推动钻星荣誉，建立绩优典范效应。川分在2016年钻星月均量同比增加140颗，全年总量同比增加1680颗。 机构 2015月均钻星数量 2016月均钻星数量 营销 收展 合计 营销 收展 合计 四川本部 30 33 62 22 40 62 自贡 15 1 15 19 3 22 攀枝花 13 11 24 21 13 34 泸州 15 21 35 20 33 53 德阳 7 14 20 14 23 37 绵阳 26 10 36 36 11 47 遂宁 9 4 13 17 4 21 内江 4 1 5 2 0 2 南充 33 14 48 45 16 61 巴中 29 3 32 36 5 41 资阳 0 15 15 0 21 21 凉山州 84 39 123 119 49 167 分公司 263 165 428 350 218 568 保费完成情况 2016年个险全年目标9588万，合计达成10356万，达成率108%。 其中，营销增长率24.34%，达成率0.46%；收展增长率44.66%，达成率21.76%。 人均产能 通过2016年以钻星拉动绩优的推动，保费人均产能得到大幅提升。 时间 全年承保业绩（万元） 年均人力（人） 人均产能（万元/人） 2015年 7860.16 1734 4.53 2016年 10356.22 1945 5.33 同比增量 2496.06 211 0.79 钻星人均产能 钻星人均产能达到近30%的增长。 成长是时代的主旋律!保险行业在高速成长! 民生川分2017年任务目标 2017年保费较2016年增长30%是保底，40%是合格，50%是优秀。 四川省行业内个险前15家公司新单保费增幅 数据截止2016年11月，行业均值为市场46家保险公司均值。 新单保费增幅达40.01%，但仍低于行业平均水平。 同期同规模公司——华夏人寿增长迅猛。 保险公司 2015年新单保费收入（全年） 2016年新单保费收入(截止11月） 增幅 华夏人寿 7,346.72 35,171.50 378.74% 中国人寿 321,177.55 604,304.21 88.15% 合众人寿 6,506.51 11,209.02 72.27% 中宏人寿 8,058.99 13,851.59 71.88% 太平洋寿险 81,023.48 129,816.41 60.22% 人保寿险 92,733.02 144,444.86 55.76% 中英人寿 11,806.46 18,002.51 52.48% 泰康人寿 85,508.09 127,698.55 49.34% 阳光人寿 7,529.82 10,755.82 4