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清华大学营销管理与创新高级研修班 鼎立中国 迈向国际 最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络 【学习背景】 营销就是解决竞争！ 营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？··· “清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！ 【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察 五位一体互动教学法 六大模块营销核心课程，创新与实战： 1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务 4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离： 1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈 4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力 【适合对象】 董事长、总经理营销总监分公司经理、区 国际 整合营销 新 趋势 课 程 课程纲要 国际化整合营销新趋势 ?整合营销的今天与大势?????国际化整合营销新趋势 ?案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利营销心理学?环境暗示???????思维定势 ?从众心理???????认知不协调?微利时代的蓝海战略????????如何创新企业赢利模式 ?无限电子商务时代经典营销案例???如何不战而屈人之兵 ?全球化传播视野?????????世界级品牌策划经典案例 ?广告、媒体优势整合???????成功营销策划案例分析?差异表达：成功品牌的核心运作??产品表达：成功运作品牌的关键 ?位次表达：高端品牌成功的关键??关系人表达：如何建立强势品牌?如何全球化思维且本土化依托???核心产品的运作规律 ?如何让产品创新彰显优势?????王道营销?成为合格的鹰队之长???????甄选销售之鹰 ?训练销售之鹰：做好教练?????让鹰高飞与把鹰留住?人是企业唯一的动态资源?????非人力资源经理管理的四大环节 ?十大人力资源实操技能??????目标管理与绩效考核实务?下属为什么跟随你????????如何获得上级赏识和信任 ?掌握教练的步骤和方法??????通过领导艺术提升个人魅力?营销渠道的竞争优势和价值分析??渠道运作的误区 ?中国分销行业实例研究?如何让经销商倾心于自己的品牌?何为时代??????????可控的终端销售策略 ?手机终端创新营销???????? 直销企业资源管理与经营 — 双赢效果营销 ?全球化与跨国经营企业的动态???企业的客户特性市场策略解析?全球经典直销案例解析??????让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚?企业赢利新模式?????????企业的整体概念 ?销售一市场一服务一体化模式???案例分析和企业?商务礼仪在商务场合的应用案例??商务谈判高手之路 ?赢大客户者赢市场????????大客户是企业营销致胜的关键 ?大客户营销的最高法则是信任???商战大客户经典营销案例解读“赢”营销综合素质 课 程 课程纲要 企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟?关系营销案例分析????????事件营销案例分析 ?如何防患未然的措施???????危机公关实务问答?当今的营销如何理念创新????案例：海尔如何进入国际市场并盈利 ?如何找到真正的蓝海策略????国际整合营销幕后故事 主讲专家名单(部分) ★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作 ★ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁 ★ 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁刘永炬 著名品牌专家，实战营销专家国务院新闻办全球传播高级研讨班清华大学继续教育学院教授，实战派品牌管理专家。著名实战派EMBA教授，