农超对接推广方案.doc

盛泰超市“农超对接”市场推广方案 ——以基地为依托 以生鲜占领市场 目 录 引言 市场分析 当前国内超市市场现状 盛泰超市所处市场发展趋势 未来超市生鲜发展趋势 SWOT分析 产品市场定位 竞争对手分析 消费者分析 营销策略 促销宣传推广 引 言 盛泰超市连锁自2001年第一家店成立至今，已发展到了两县三镇，不仅为集团的发展做出了积极的贡献，同时，也带动了当地商业的发展，为繁荣市场经济做出了贡献。回报社会是每一个企业应尽的责任，但在回报社会的同时，只有更好地发展自身，才能为社会创造更大的经济效益。为此，作为地处文安大城两县的三家分店，不断发展壮大才是我们真正的出路。 市场分析 当前国内超市市场现状 目前，国内二、三线市场已成为外资和民营大型连锁超市竞争的重点区域，更低一级的四线市场也逐步在成为本土企业的必争之地。市场的白热化，后经济危机遗留的问题，致使各连锁超市的市场运营更加艰难。为使自己始终立于不败之地，各商家更是使出浑身解数，差异化经营、新奇营销方案等，力争赢得最大的消费市场。 盛泰超市所处市场发展趋势 盛泰超市目前所处的两县一镇，市场状况和未来的发展趋势都各有不同。文安市场，仍以盛泰超市和明珠超市为主导，盛泰以地域优势和开店时间长，而占有很大的优势；明珠以国企性质和便利的停车条件，也具有很强的市场竞争力。 大城市场，超市业目前还是盛泰的天下，但未来的市场发展会随着其他相关大型同行的进入，也将面临激烈的市场竞争，如何在稳定现有市场份额的同时，逐步扩大以及永久占据当地行业领导地位，将是一个不可避免的和严峻的现实。 左各庄市场，由于华联商厦的进驻以及惠友超市的扩建，盛泰的发展已经面临了严峻的考验。 无论盛泰所处的市场如何，打赢对手，赢得市场才是最关键的。未来市场的发展，将以更加专业化、精细化、品质化为取胜之要义，不断提升自身综合管理能力和盈利能力。 盛泰超市所处市场未来超市生鲜发展趋势 从目前盛泰超市各分店所处市场来看，做大做强生鲜，将是每一家超市赢取客流的一个最直接和有效的方法。如，文安的明珠超市，自全面装修调整后，将它的生鲜区面积和位置也进行了调整，事实证明他们的调整也确实促进了该店的发展；左各庄店的惠友和华联，不论对方做的是好还是不好，但是，他们对生鲜的重视程度确实不容置疑的。 同时，生鲜商品又是老百姓最关心的，也最常购买的商品，因此，做大做强超市生鲜，将是我们稳固现有市场，进而拓展新市场的一个快捷的方法。 盛泰生鲜SWOT分析 优势strengths 盛泰有自己的农业基地，自己的物流配送，可以保证每日上架商品的新鲜度；老店，开店时间长，有比较忠诚的顾客群；集团多产业化经营模式，可以为超市提供强大的后援支持；有一支专业而稳定的超市管理团队，为超市的发展提供强大的人力支持。 劣势weaknesses 缺乏更加专业的生鲜合作伙伴和人员；门店对生鲜的重视程度缺乏高度的认识。 机遇opportunities 市场进一步的成熟，顾客对消费的需求更加注重品质和安全，尤其是对绿色、无公害生鲜商品需求越来越大；超市购物环境较集贸市场更加舒适。 威胁threats 同业竞争对手的加入，以及对生鲜商品的关注度，尤其是现有竞争店，生鲜经营面积都较盛泰生鲜区略大，除惠友生鲜经营略差外，像文安的明珠和左各庄的华联，他们的生鲜经营应该说是有一定实力的；未来大城店的竞争对手，也肯定会在生鲜上下力度，抢占盛泰现有市场。 产品市场定位 生鲜市场定位，以低价、新鲜为出发点，坚持大众消费路线，以满足更多消费需求为目的，力争让去菜市场买菜的老百姓都能进店，都能买得起菜。 大众普通消费群为主 高端消费为辅 竞争对手分析 文安店： 竞争对手，主要应该是明珠超市，及超市周边的集贸市场。集贸市场，是以价格而非质量取胜；明珠超市，是本着超市常规经营为出发点。因此，盛泰应该从价格和商品质量上给对方以有力的打击，抢占更大的市场。 大城店： 竞争对手，主要应该是平舒市场和各小区路口的蔬菜便利店，以及未来潜在的某同业进驻。目前，该店应进一步加强对使用盛泰购物卡顾客的关注，同时，利用农业基地优势，拓展生鲜批发渠道，以赢得市场。 左各庄店： 竞争对手，主要是华联商厦和惠友超市，根据近一段时间的考察，发现华联的生鲜经营相对较为专业，经营品种的数量和鲜度也相对较好；而惠友超市，虽然它的生鲜区域较盛泰大，但专业性略差一筹，经营的品种从数量和鲜度都较差。 消费者分析 文安、大城两地区，到盛泰消费购买生鲜商品的，应该是以中档略偏上的消费群体为主，普通低消费群体相对少些；而左各庄则不然，左各庄店由于所处位置略微偏离商业区，离工业区较近，因此，消费群体以厂子工人消费居多。其实，无论是中档消费还是工人消费，根据目前高物价的状况看，消费者还是对价格更加敏