华为手机成功之道与`对国产手机公司全球化发展启示.docVIP

华为手机成功之道及对国产手机公司全球化发展的启示 　　摘 要：2013年，华为智能手机全年销量在全球智能手机市场上一跃上升到第三位，创造了国产智能手机在全球市场排名的新高。华为手机成功的原因可以归结为良好的商业模式和不断的技术创新。面对未来日益激烈的全球手机市场，华为的成功可以为其它国产手机业务在国内外市场的拓展提供有益的借鉴 关键词：华为手机；技术创新；挑战与机遇 0 引言 在过去20多年里，华为公司紧紧抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖。在2013年，全球共售出了18.0696亿部手机，较之2012年的17.4617亿部有所增长。其中智能手机占了半数以上，达53.6%，较2012年的45.5%有所增长。华为手机凭借硬件设计，操作系统，硬件丰富性，厂商影响力和客户专注度等优势在近十年内迅速占领手机市场，并且在未来还有巨大的上升空间。根据调查公司Gartner的数据，华为智能手机2013年全年销量在全球智能手机市场排名第三，同时根据其另外一份调查报告《2011-2013年全球手机年销量排行榜》，华为手机从2011-2013年分别排名第8，第6，第6华为手机销量在近三年的世界手机市场占有稳定份额。虽然在世界手机市场上，2013年华为手机的市场占有率仅是2.3%，位列第6，被三星，诺基亚等传统手机巨头甩开，甚至落后于另一国产品牌手机中兴，但是依然显示出强劲态势。同时，由于智能机是未来世界手机发展的主流，但是中兴，诺基亚等手机公司依然靠低价销售功能机增加销量，而华为放弃了传统的功能机业务，专攻智能机方向。因此，华为在智能手机业务取得的成就是值得肯定的 1 文献综述 国内学者对华为手机业务存在大量研究，如鲁浚科（2011）指出华为公司对品牌的保护不够，在进军美国市场过程中应增大科技研发投入，重视公关，提高维权意识，以此让华为成为一家成功的跨国公司；刘清华（2014）中提出由一些拥有军人背景的企业家创立的公司企业形成的蓝血文化，并且这些文化对企业成长起到重大促进作用；蒋丽梅在《华为智能手机渠道终端现状研究及启示》对华为在我国的终端现状与原因进行研究，为我国国产手机的渠道终端建设提供启示。虽然国内学者对华为手机业务一直有大量研究，但是都没有对其在全球手机市场取得成功的原因进行总结 2 华为手机成功秘诀 华为手机的成功主要归结于商业运作模式和技术创新的成功 （一）商业模式 （1）华为针对市场和产品的营销策略是它迅猛发展的动力。首先，完善的产品结构和准确的产品定位是营销的基础。目前来说，华为不管是在欧洲市场还是美国市场，都是占据中低端市场份额，以其科学合理的价格占领市场优势成为世界销量第三的手机，仅次于三星和苹果。它也紧跟市场形势，慢慢地从销售终端硬件产品转向用户体验，这样来说，真正的竞争在售出手机之后才正式开始。此外，华为多样化的促销是销售增加的重要手段。这种宣传迅速吸引消费者的眼球，各种对比的宣传充斥在消费者的面前，占据消费者视听，强力营销，用最高端的硬件配置，占据中高端市场，迅速树立品牌和提升利润 （2）与世界跨国巨头建立战略联盟，组成双赢局面。一些跨国巨头往往拥有更先进的技术和市场经验，更加前沿的数据，虚心向他们请教，利用他们稳固的国际地位让华为度过跨国的过渡时期，不失为明智之举。到目前为止，华为与领先105运营商建立了34个联合创新中心 （二）技术创新 （1）华为长期以制度来维持高水平的创新投入。华为是从创立之初就重视创新的企业，把创新看做企业的灵魂。目前，华为研发投入占销售收入比重达12%，自2000年以来累计研发投入超过150亿美元，收获大量的技术成果。这些投入所产出的创新性产品，使全球1/3人口享受到了华为便捷优惠的服务 （2）华为致力于打造国际化的技术创新团队。截止2008年底，华为近8万员工中，海外员工超过22000人，其中海外本地员工超过12500名，包括高层次技术、管理人才，华为员工本地化率达57%。华为有着庞大的研发队伍，目前从事产品和解决方案的研发人员有62000多名，占公司总人数的44%。华为在各领域吸收了许多世界上顶尖的一流科学家。为了整合利用全球科技资源与人才，配合公司国际化经营，华为不断推进研发国际化进程，建立开放式创新体系。目前，华为在全球设立23个研究所，在3G等产品领域实现了全球同步研发。华为还与全球领先的运营商建立了34个联合创新中心或实验室，拓展企业价值链，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。强大的国际化创新团队让华为的产品更加符合世界领先潮流，更加贴近国际市场，无疑是华为成为成功的跨国公司的原因 （3）华为非常重视专利的保护，它拥