向明苑3期项目策划推广方案.doc

向明苑三期项目策划推广方案 (1)  2006-05-21??作者：魏炜??来源：4A酒吧??浏览次数：59??文字大小：【大】【中】【小】 来源：4A酒吧 4(/)作者：admin原文：向明苑三期项目策划推广方案(/article/2006/0521/article_8466.html) 既然“向明苑”是沙头第一个在售商品房的地产项目，我们更应该把“向明苑”做成沙头最好的人居示范小区，让“向明苑”成为沙头地产的一面旗帜。??? ??? 那么，对于“向明苑”三期项目的策划推广，我们必须承前启后，达成以下共识： 一、项目推广目标 二、项目整体策略 三、项目市场环境分析 四、项目自身状态分析 五、目标消费者行为特征分析 六、项目建筑设计规划建议 七、项目市场定位 八、项目推广策略建议 在达成以上共识之前，我们先来检索“向明苑”第一、二期带给我们的思考： ??? ?在调查中发现，“向明苑”既然是沙头第一个在售商品房的地产项目，但在产品品质宣传及人文内涵的挖掘上，“向明苑”都存在不到之处，从而使项目的真实价值没有完全得到体现。 ??? 那么，“向明苑”三期的推广我们从何着手？如何着手？再一次摆在中正人的面前。思路决定出路？ 一、项目推广目标 ?以“向明苑”的品牌为基础平台，迅速建立，提升新单位的品牌形象与价值，带动人气的聚集。 ?依托“向明苑”前期的优势平台，迅速实现本期单位的销售。 ?通过本期单位的推广，带动楼盘整体形象的提升，树立“向明苑”的领导品牌形象。 二、项目整体策略 ?填补市场的空白，寻找机会，承接创新理念，打造精品形象。 ?解决同一平台产品的价值剥离与升级。 ?解决同属竞争市场的优势品牌形象的建立与认同。 ?深入挖掘目标客户的深层消费诱因。 ? 三、项目市场环境分析 1、南海房地产市场的总体发展态势 ?南海城区与周边城镇郊区的大融合，也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。（政策利好，逐步升温） ??? 2005年下半年来，南海楼市呈现出明显的供需两旺的发展势头，各项指标都表明，新一轮的房地产快速发展时期已经到来。随着南海镇（街道）行政区划调整可以概括为“2+6”，即将原17个镇（街道）调整为2个街道办事处和6个镇，南海未来发展的“新阵势”已经形成。通过调整，将扩大镇（街道）的范围，在更大的区域里、更高的平台上集中、高效、合理配置生产和人力资源，增强南海各镇（街道）在新一轮城市化竞争中的综合竞争力。南海城区与周边城镇郊区的大融合，也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。 ?个人购房的比重不断提高，南海周边城镇居民住房小区化呈潮流倾向 ??? 来自《佛山信息港》的数据调查：2005年，在南海里水，有68%的本地具居民纷纷搬进新建小区；在南海西樵也有49%的居民选择在其周边的小区楼盘，南海城镇居民掀起了新一轮的换房潮流。 2、南海各个区域板块的楼市发展状况 ??? 目前，南海房地产的发展市场可以用“四面开花”来概述，渐渐浮现出地产板块雏形，各个区域板块的楼市呈现出“争奇斗艳”的开放局面。 ?东部板块： ??? 黄歧、盐步、大沥合并后，新的大沥镇依托广佛黄金走廊，吸引了一大批如万科、雅居乐等知名品牌地产商进驻。 ?桂城板块： ??? 桂城地处广州和禅城之间，处在广佛经济圈的“中轴线”上，从经济基础、区位优势到基础设施建设，桂城都拥有得天独厚的先天优势。商务桂城、购物桂城、教育桂城、人居桂城、物流桂城、美食桂城。特别随着桂城打造“广佛ＲＢＤ”以来，桂城楼市更呈现出“百花争艳”的大好前景。在一批品牌大盘的带动下，桂城楼市将继续引领南海楼市的走向。 ?西部板块： ??? 松岗、官窑、小塘及狮山合并后，成为南海区的“西部板块”的核心区域，随着“新城区、新产业”的定位越来越明朗，再加上其区域土地资源丰富、发展后劲足，西部板块的楼市也出现一派欣欣向荣的景象。同时，随着“一环”的开通，大大缩短狮山到禅桂中心城区的距离，也提升广州、三水、禅桂消费者的投资信心。狮山房地产业在“一环”提升下，获得更大的发展空间，沿线商机不断涌现。 ?西樵、九江板块： ??? 依托西樵山的自然生态景观及美丽的产业环境，西樵楼市也“小荷才露尖尖角”，涌现出像江滨花园、四季康城、碧玉豪庭、樵晖新城等一批优质楼盘。 ??? 九江位于佛山市南海区南部，东依西樵、西连顺德龙江镇，北江支流贯穿全区，紧邻佛开高速公路出口及325国道，得天独厚的地理位置，再加上其支柱产业的不断升级，也为九江楼市注入了一支催化剂。 小结： ?纵观南海楼市个区域板块的发展状况，楼盘的综素质正在逐步提高。 ?东部板块以超大规模、品牌作为它的优势；桂城板块以区位成熟配套及园林特色作为亮点；西部板块以产业环境及生态环境作为主要卖点；西樵、九江板块以性价比及生态环境作为主要诉求点.。 3、本项目所在区域的环境分